市场营销复习版.docxVIP

第七章 定价策略 1、定价应考虑的主要因素？ 企业产品的生产成本.费用.利润；产品需求供给关系；产品质量.特点；产品的服务；计量单位.产品包装等；产品的生命周期.季节性； 消费群体.消费习惯.消费心理.购买能力；国家政策.当地文化.民俗；行业垄断.竞争； 2、常见的定价目标有哪些？ 以追求当期利润最大化为目的.以维持生存为目的.以市场占有率最大化为目的.以最优产品质量占领市场为目的。 3、定价的基本程序？ 选择定价的目标.分析市场需求.估算成本.分析竞争者的产品及其价格.确定定价策略和方法.确定产品的最终价 4、三种定价导向与不同导向下的定价方法？ 企业定价有三种导向,它们是成本导向.需求导向和竞争导向。 定价方法主要：成本导向定价法;市场需求导向定价法;竞争导向定价法。 5、哪些产品可以实现“薄利多销”? 应该是需求弹性大的商品。这就相当于求直线Y=a+bX上的点与两个坐标轴围成的矩形的面积（如图）的问题，薄利多销就是由斜线上端达到中点的过程。此时商家获利最大。 6、新产品的定价策略与使用条件？撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品