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电力营销革新开拓营销市场 　　创建一流供电企业,建立现代企业制度,要有一流的管理、一流的队伍、一流的服务、一流的效益。竞争、有序、开放的电力营销市场是供电企业走向市场的重要标志,敬业、进取、奉献的电力营销队伍是供电企业适应市场的有力保证。在电力经济运行由卖方市场转向买方市场的新形势下,作为供电企业要加速自身的改革与发展,要在激烈的市场竞争中求生存,必须进行电力营销改革,开拓电力营销市场,提高供电的经济效益和社会效益。 　　一、充分认识开展电力营销改革的重要性和紧迫性 　　随着电力管理体制改革的不断深入,电力企业走向市场步伐的加快,特别是电力出现阶段性相对过剩后,供电企业积极寻找、培育新的电力增长点,在开拓电力市场上进行了有益的尝试,取得了一定的成效。电力营销工作已日益引起供电企业的重视,成为供电企业的核心业务。同时,也应该看到,在发展社会主义市场经济的新形势下,在电力由卖方市场转向买方市场的今天,电力营销工作与新形势、新任务的要求相比,存在着许多不相适应的地方,营销工作中暴露出来的不少问题,已成为影响用电增长的障碍。不少职工思想观念陈旧,官商作风严重,市场意识淡薄,坐等客户上门;营销管理体制滞后,不是主动适应客户的要求,而是让客户适应供电企业的规定;营销运行机制不灵活,价格统得过死,电力与其它能源竞争缺乏优势;用电报装程序繁琐,客户用电成本过高,挫伤了客户的用电积极性;营销队伍素