服装市场营销策略研究.docxVIP

服装市场营销策略研究 　　诚如虚有市场，并不等于实有市场。　　企业成在营销，也败在营销。　　二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。　　服装企业应当更重视市场营销策略。　　对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果与读者分享。　　一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。　　2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。　　二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。　　在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。　　亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。　　三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。　　流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新的表达。　　人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。　　这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。　　因此，服装企业要把握住人们的“善变心理，以迎合消费“求异需要。　　2.短时性“时装一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装。　　一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性特点，这样