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第十章 房地产市场营销 第一节 房地产市场营销概述 房地产市场营销的概念 1.含义：房地产市场营销是通过交易满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销过程，也是把土地或房屋产品转化为现金的流通过程。 2.目标和核心：通过运用既定的程序和随机的技巧，使房地产交易迅速达成，使商品最终实行其价值。 3.房地产市场营销是实现价值的过程而不是创造价值的过程。 二、房地产市场营销的基本理论 （一）房地产市场营销中的4P理论 1.含义：又称市场营销组合，即指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策优化组合。 2.理论基础：如果企业按正确的价格，以适宜的促销方式在正确的地点销售正确的产品，那么市场营销计划将是有效和成功的。 3.实质：由内向外的营销 4.基本要素： （1）产品：核心利益、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品 （2）价格 （3）销售渠道：直接渠道和间接渠道，房地产企业主要采用直接渠道销售楼盘 （4）促销：理论上的促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等活动内容。 第二节 房地产市场营销策略 一、品牌营销策略 （一）品牌营销策略的内涵和意义 1.品牌的定义：一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象。 2.打造品牌楼盘，树立楼盘品牌形象，走品牌化发展道路，将成为房地产企业的主要营销策略。 3.要建立良好的品牌，必须要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；