沭阳恒隆广场开盘前推广方案101p.pptVIP

背景 本项目目前工程顺利进行，春节前出正负零，此阶段是项目树立形象的重要时机。项目前期的知名度不够，大部分人不知道我们的项目，因此就不用说高档次的形象了。同时，由于我们售楼处太小，位置也不突出，来客量很少。另外，明年的大形式不是很乐观，本项目同区域蓝天市场地块、三匹马项目、中央广场项目等一类竞争项目明年将和我们激烈的争夺目标客户！所以，本项目大规模的广告造势迫在眉睫！ 本阶段诉求重点 1、项目大形象 2、项目八大价值体系 3、预约登记火热进行中 目的: 通过一轮形象及卖点广告造势，试探市场反应，摸清意向客户数量， 为下一步内部认购方案做准备（时间、形式） 本阶段诉求重点 1、项目形象 2、高品质楼盘详细卖点介绍一 科技节能篇 剪力墙，保温隔热等 3、销售信息释放 目的：为客户交钱提供心里支撑。 三 项目推介会召开 此时通过前期宣传，可以蓄积一定的客户量，那么在正式认购前举办项目推介和准业主联谊会可以促进意向客户前来交钱落定。 时间：2月初或2月底 （ 根据客户数量蓄积情况定，同时，销售部必须满足接待要求。） 诉求方向： 凭什么叫高品质楼盘？ 从材质、配套、附属、等角度细化阐述 【名宅观】 传家、传世、传奇 【名宅观】 名宅概念 名宅品质 名宅精髓 【上流观】 身份观、品位观、价值观 【上流观】 一个上流圈层的诞生 Part 4 战术/执行 工程节点： 1月中旬：3号楼出地面、正负零 1 月 底： 3号楼结构封顶 春 节 前： 1、2号楼出地面、正负零 营销节点： 1月15日：造势，圈人 2月底（暂定）：产品解析会，内部认购 3-4月份（暂定）： ：开盘（新销售部投入使用） 推广的阶段划分： 第一阶段：形象塑造期（1-2月） 第二阶段：卖点释放期（2-3月） 第三阶段：产品释放期（3月-开盘） 媒介策略 1、扩大媒介渠道的广度 为达到快速宣传形象以及蓄客的目的， 必然要在前期扩展媒介渠道的广度， 综合使用各类媒体包括户外、报纸、杂志、电视、DM、短信等， 在一定时期内进行较高频次、较大范围的广告投放。 由于沭阳自身媒体的认知度较低，自身宣传也很重要。 2、挖掘媒介渠道的深度 高端物业，针对的也是少数的实力客群， 如何通过小众媒体渠道寻找到有效客群， 与之进行深度沟通也是现阶段营销的重点。 3、终端氛围的营造 高端项目，销售终端是最为重要的环节。 售楼处的包装，是直接体现项目产品品质和形象气质的关键。 本案，在售楼处的包装层面上应强化上流名宅的核心诉求。 与项目的定位相吻合。 推广策略 大众——确立高端形象 小众——精确制导 口碑-------圈子效应，身边朋友早期口碑传播 形象面“主动、高调亮相”—— 利用大众媒体，如：户外、售楼处、现场包装等做项目主形象宣传，树立项目城市地位。 产品面“魅力深度展示”—— 借助报纸、楼书、杂志、直投DM等渠道，深入解析产品特色，诠释“上流名宅的产品定位。 公关面“扩大影响力”—— 通过SP活动、炒作性活动有社会影响力和高端形象的活动策划，来制造知名度，圈定目标客户。 恒隆广场 形象面 产品面 现场面 公关面 大众 小众 户外 DM 报纸 杂志 电视 短信 现场 活动 售楼处包装 SP主题活动 炒作性活动 第一阶段 【时间：1月】 阶段目标： 项目形象及卖点正式出街，奠定项目基调。树立项目高端气质。让市场认知项目。对恒隆广场产生期待。为内部认购做准备。 细化执行方案： 时间：1月15-20日 宣传通路： 1、现场围墙（系列卖点阐述，为前期来访客户意向认购提供心里支持） 2、市中心户外大牌： 项目总形象塑造 3、DM直投夹报：项目销售信息释放，总形象打造，卖点阐述（规格：扬子晚报整体版面对开大小，12000份，覆盖所有机关单位。） 4、手机短信，电视字幕 5、楼书折页制作，手拎袋等销售道具制作。 6、VCR短片、制作部分易拉宝在高档宾馆大堂投放 细化执行方案： 时间：2月 目的：将项目高品质卖点和销售信息进一步释放，确定内部认购时间，同时通过结合多种媒体渠道扩大项目影响力。 宣传通路一：户外大牌 户外大牌是担负项目大形象最重要的媒体。在关注度跟影响力均能起到重要效果。 户外大牌媒体策略：主城繁华区选择1~2个点位长期宣传项目形象以及实时讯息。同时，定期更换画面，以不断刺激市场。目前市中心只有国美电器楼顶三面翻有一面位置可以租用，费用约4.8万一年。 宣传通路二