分销铺货覆盖管理-发放.ppt

Land Vision Consultants 培训内容 0.培训综述 1.分销渠道发展概述 2.分销商管理模式 3.合作关系建立 4.日常工作管理 4.1分销商覆盖管理4.2分销商物流管理4.3分销商财务管理4.4分销商人员管理 培训内容 5.分销铺货覆盖管理水平提升 5.1零售覆盖调研 5.2覆盖覆盖计划 5.3零售覆盖实施 5.4零售覆盖跟进 如何加快分销商的动销？ 本次课程核心概念 有效分销的定义 1.从经销商、分销商到终端的分销才是有效分销,即纯销 2.包括广度和深度 1)广度-覆盖了多少城市/终端 2)深度-覆盖了多少省级/地级/县级-逐步深入的过程 本次课程核心概念 服务于渠道和终端客户,帮助他们将东阿阿胶产品“再销售”给购物者,满足消费者现有的和未满足的需求 分销工作核心业务及流程模型-渠道作用是通过零售终端影响消费者 零售覆盖的基本操作流程 【分销渠道发展概述】 渠道的作用与构成 城市分销覆盖分析模型 (5分钟) 分销组织的职能 分销渠道的发展趋势 分销商的发展趋势 由分销商到服务提供商 营销服务 产品供应服务和物流服务 对下家的信息服务 对上家的信息服务 服务提供商必备的条件 由经销商到服务提供商 领先的观念和独到的策