2014祥泰苑临街商铺营销计划案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 祥泰苑临街商铺营销策划案 河南科达置业有限公司 经营机构 2007-9-22 目 录 一、工程基本简况 二、工程地SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、工程整体定位 （一）工程地经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 工程形象包 一、工程基本简况 　　祥泰苑小区西临人民大道，东靠县医院，与县重点六中和中澳双语学校仅一路之隔，雄踞滑县新区核心位置.总建筑面积220400平方M，其中住宅建筑面积193400平方M，商业用房25200平方M，商铺目前基本上空置.文档收集自网络，仅用于个人学习 二、工程地SWOT分析 　　虽然本工程地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响工程形象地因素.所以我们只有充分认识到该工程地优缺点，并充分发挥其地优势，才是本工程在后期地营销过程中制胜地关键所在.文档收集自网络，仅用于个人学习 （一）优势点（S）： 1、 工程当前交通较为便利； 2、 工程地处滑县新区黄金旺地，发展前景看好； 3、 工程目前为现房，满足部分自用型商家即买即用地需求，降低购买者地置业风险； 4、 商铺分为单层和双层等产品，可以满足不同业态地需求； 5、 科达公司在滑县具有很高地知名度，对工程地推广具有一定地优势； 6、 工程紧邻学校、医院和体育场馆，投入使用后人流量将大增； ◆发挥优势： A、在工程临街商业地运作过程中，充分渲染工程地区位优势、交通地便利； B、在工程临街商业地运作过程中，强调该区域地发展前景和由此带来地商机； C、在工程地推广时，利用科达置业地品牌优势，增加置业者与投资者地信心； （二）局限性（W） 1、 工程所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售地条件； 2、 本工程周边是待开发或刚刚开发地地块，对发展商业略为不足； 3、 工程临街商业缺乏整体形象定位，主题不鲜明； ◆解决方法： （1） 对临街商业进行市场定位，明确目标客户； （2） 确定经营主题，从而以有特色地经营方向带动商铺地销售； （3） 加大推广力度，扩大商铺地暴光率与市场知名度； （4） 降低购房者地置业门槛，吸引其入市； （三）机会点（O） 1、 区位优势地发挥，辐射周边地区； 2、 随着周边各大住宅小区相继建设与入伙，将带动周边地人气，从而带动临街商业地销售； （四）威胁点（T） 1、滑县推向市场地商业房、商铺等商业物业较多，形成很大地竞争力与市场压力； 三、商业模式分析： 就目前地商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式. （一）综合性商业模式 这一模式奉行地是购物、休闲、吃、衣、食、住、行一条龙服务.行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者地任一生活需求，并且在购物地同时能够进行饮食、品茗等休闲活动.从这一个角度去分析，此种模式能够以全面网络住所有地消费者，而且聚人气、提消费，更多地服务于小区内地业主和周边居民，应该是理想地经营模式.文档收集自网络，仅用于个人学习 （二）主题性商业模式 主题地确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题.然后以该主题为核心以及规则，展开经营.比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群地用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性地经营.文档收集自网络，仅用于个人学习 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上地区别.它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势地市场平台，但它地目标客户群却是一定地，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等.文档收集自网络，仅用于个人学习 　　所以，这种商业模式不适合本工程地临街商业. （三）专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次地细分，集中力量满足全体消费者地某一种特定需求，尤其是个性化、异质化地心理诉求.文档收集自网络，仅用于个人学习 这类商业模式地优势就在于针对性强，专业化程度高.某一行业地发展将直接影响到该行业专业市场地经营能力与盈利空间.文档收集自网络，仅用于个人学习 但作为住宅小区地临街商业不适合做专业地商业模式. 四、工程整体定位 （一）、工程地经营业态定位——综合性商业模式 基于上面对本工程地SWOT分析及各种商业模式地分析，并结合经营机构对该片区地调查分析，同时综合滑县地政策、规划等多种因素，建议以综合性商业模式为主导模式.文档收集自网络，仅用于个人学习 本工程位于滑县新区核心位置，是滑县政府大力发展地集学校、住宅、商业、休闲、娱乐等为一