慧聪网战略规划设计.pptVIP

2005—2007年度战略规划 主讲人(Lecture): 郭 江 职 务(Business): 慧聪网COO 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 05年必然发生和已经发生的变化 买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加 商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长 商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化 在变化中寻找增长来源 其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源---开源 商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等） 充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值---竞争力 发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加---专业 生产过程的再优化---节流 小结： 其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。 另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。 05年总体计划——收入 直销： 1.5亿（事业部＋网技） 买卖通：1亿 引 擎：5000万 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） 渠道 代理：2500－3000万 网上直接收入：100