第-七-章--市场细分与目标市场营销.docVIP

课程教案 第 七 章 ?市场细分与目标市场营销 日期 周次 9、10 星期 学时 6 ? ? 主要内容： 第七章 市场细分与目标市场营销 第一节 市场细分的意义和原则 第二节 市场细分的标准和方法 第三节 目标市场选择与策略 第四节 市场定位及其策略 ? 目的要求： 1．明确市场细分的作用及其依据； 2．会运用市场细分的原理对消费者市场和产业市场进行细分； 3．掌握选择目标市场的三种策略； 4．掌握市场定位步骤及定位策略。 ? 重点、难点： 1.进行市场细分的基础和原则； 2.市场细分的标准； 3.目标市场策略； 4.市场定位的策略。 ? 讲授内容： 一、市场细分的概念及其重要意义 市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。 通常市场可分为同质性市场和异质性市场。 ? 二、有效市场细分的条件 1．要做到分片集合化。 2．细分后的子市场要有足够的购买潜力。 3．细分后的子市场要有可接近性。 4．市场细分要有可衡量性。 5．市场细分要有相对的稳定性。 ? 三、消费者市场细分的依据 1．地理环境因素。 2．人口和社会经济状况因素。 3．心理因素。 4．购买行为。 ? 四、生产者市场的细分标准 1．用户行业。 2．用户规模。 3．用户地点。 ? 五、目标市