房地产项目大客户渠道拓展执行方案.docxVIP

中甬· 优米优米项目客户拓客执行方案 一、 工作目的 (1) 、前期组建渠道部各个组织构架。 (2) 、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体； (3) 、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (4) 、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (5) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道 专员）； (6) 、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物， 要求此关键人物在大客户单 位上具有一定的威信， 能有效的组织相关群体参与活动， 并对群体的购买行为产 生一定影响， 如商会主席， 国有企业工会主席、 办公室主任、 企业高层管理人员、 政府机关要员、 办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下， 了解大客户单 位的购房需求情况和活动范围； 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员 进行交流， 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关 键人物取得联系， 了解对方的最新动态。 关键人物也将根据其单位最终成交的套 数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型 单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在 9 月“团购季”活动期间、针对大渡口