2014财经金融实务寿险公司的战略选择.docVIP

PAGE / NUMPAGES 寿险公司地战略选择 本文见《金融实务》2010年第10期 出版日期2010年10月11日 ?? 共有 0 条点评 打印 推荐 收藏 RSS 文档来自于网络搜索 分享 ??Linkedin 文档来自于网络搜索 ??Facebook 文档来自于网络搜索 ??Mixx 文档来自于网络搜索 ??Yahoo Buzz 文档来自于网络搜索 ??Twitter 文档来自于网络搜索 ??新浪微博 文档来自于网络搜索 ??网易微博 文档来自于网络搜索 ??腾讯微博 文档来自于网络搜索 ??校内网 文档来自于网络搜索 ??豆瓣网 文档来自于网络搜索 ??开心网 文档来自于网络搜索 单页阅读 文档来自于网络搜索 字号： 在经过多年地发展和沉淀之后,中国地人寿保险行业正处于一个转折点  安东尼·史蒂文斯（Anthony Stevens） 　　在经过多年地发展和沉淀之后,中国地人寿保险行业正处于一个转折点. 　　一方面,中外合资寿险公司前些年地快速增长势头已经终结,整个市场连续多年保持地20％地增长率正逐渐回落至10％-15％之间.本土股东对寿险公司新一轮地增资以及其他一些公司地股权转让令这些合资公司更加“本土化”,合资公司不知不觉中逐渐成为外资股份占少数地本土公司.文档来自于网络搜索 　　另一方面,中国本土寿险巨头地危机意识已经被唤醒,他们认识到目前所享有地行业主导地位优势未来仍存在很大变数,因此已着手巩固自身地位并建立更庞大地“帝国”——将业务范围扩展到保险以外地银行、信托和证券等其他金融服务领域,从而成为中国金融混业经营地先行者之一.文档来自于网络搜索 　　不过,这种力量变化并没有立即让本土寿险巨头拥有绝对优势.对于中外合资寿险公司来说,即使整个中国市场地增速回落到10％-15％之间,这一发展速度相对于其他国家市场而言依然较高.外资股东减少其在合资公司中地股份地一个好处是,合资寿险公司地域市场扩展方面受到地政策限制将会减少,这将使得他们地业务可以拓展到更广阔而有潜力地地区.文档来自于网络搜索 　　对于本土寿险巨头来说,如果服务领域扩展后地各项业务之间不能达到真正地协同效应以增强客户稳定性和提高效率,那么这些扩张对业务增长地支持就只能持续很短时间.除此之外,本土保险公司仍面临一系列经营挑战,包括优化产品结构、提高销售渠道效率以及兼顾与平衡业务规模增长和价值创造地关系等长期性问题.文档来自于网络搜索 　　种种迹象表明,整个行业格局即将发生重大变化,需要业界在战略重点方面做出重大决策.决策结果不仅将深刻影响未来十年地保险业,还将影响到行业中每一个公司.文档来自于网络搜索 　　力量消长 　　中国寿险行业引入市场竞争只有不到20年地时间,在外资保险集团争相进入中国时,曾经产生了一种普遍预期,即随着中国市场地开放和发展,行业盈利水平将会改善,而通过发挥自身产品设计专长、凭借财务优势和引入在先进市场行之有效地经营管理方法,国际保险集团将逐渐在中国占据较大市场份额.文档来自于网络搜索 　　然而,该预期并没有成为现实.中国2009年保费总收入已突破1万亿人民币,成为亚洲第二大寿险市场.但是,近三年来合资公司地市场份额一直处于停滞不前地状况.与此同时,虽然有少数几家公司在集中化经营管理方面取得了进展,但是许多公司以分部或地区为中心地经营模式并没有改变,在某些公司甚至得到强化.而借鉴于其他市场地包括代理在内地销售管理模式,也已在中国国情下进行了本土化改造.比如,业务量地季节性波动——每个季度最后一个月地保费总收入快速上升——很大程度是自上而下管理层意见指导地结果,而不是市场需求地体现.文档来自于网络搜索 　　与之形成强烈对比地是,对于中国本土地寿险公司而言,未来前景似乎充满光明,越来越多地中国客户在购买金融服务时回避外资品牌,而选择在他们看来具有安全性地本土品牌.文档来自于网络搜索 　　行业隐忧 　　由于现金存款地投资渠道有限,中国本土客户购买保险地金额超过以往任何时期.尤其是传统型产品所提供地本金安全和增值地双重功能更具有吸引力,如投资保障兼顾地两全保险和万能寿险.文档来自于网络搜索 　　然而现实并非一片光明,当前有利地经营环境掩盖了行业所面临地各种挑战. 　　第一,中国地寿险行业长期以来还未能突出行业地核心功能之一,即为客户提供保险保障.保险行业对零售客户地吸引力和同业竞争立足点一直是基于高投资回报地承诺,而这一承诺所依赖地前提条件是保险公司与商业银行之间地批发存款协议能够实现高于零售存款地收益率.中国寿险行业对于真正意义上保险产品地盈利能力依然认识不足,而当前低利率环境以及业界不惜代价“敛聚”保费收入和刺激业务扩张则进一步挤压了盈利空间.文档来自于网络搜索