健康险知识讲师手册.docVIP

课程名称 健康险知识 授课目标 通过本课程的学习，了解健康险知识。 授课时间 120分钟 辅助教具 投影片、讲师手册、投影仪、白板笔、白板、DM单等教学工具。 授课方式 讲授/演练/通关 授课关键 对讲师要求： 对健康险产品熟悉 人生理财金字塔解析 第一层家庭财务安全基础 第二层储蓄教育金和养老金 第三层风险投资 讲师要用充满热情的态度帮助学员理解课程内容 课程投影片 时间 及备注 课程讲授要点 1分钟 ●健康险知识 10分钟 ●工作日志检查 结合今日主题特别突出工作日志检查中的“推荐介绍”指标，围绕“推荐介绍要求和获得的比例”进行展开提醒学员活动的进度与本人目标达成的进度的完成百分比。 ●分析学员存在问题并予以解决 收集学员昨日拜访客户存在的问题，并集中进行解答。 本环节与工作日志检查共计10分钟，讲师需掌控好时间。 2分钟 ●讲师自我介绍 1分钟 ●课程阐述 大家好，本堂课程主要对健康产品做系统性的讲解，希望学员课后能对泰康的健康保险产品的特色了解并会讲解。 1分钟 ●课程大纲 说明本课程的目标和主要内容 讲师需介绍本次课程的大纲，让学员了解本次课程的重点内容。 5分钟 ●课程操作要点 讲师这里可通过提问的方式，了解学员之前对健康险的理解程度。 6分钟 ●我们辛苦忙碌为了什么？ 通过提问方式与学员沟通，人生目标； 在最后，借助“然而健康是这一切的基础”，引导到健康险的讲解。