咸阳第一大道营销推广68p.ppt

持续期（1月1日—3月30日） 目标 持续销售,保证淡季销售的正常回款 持续树立高品质的项目形象。 行动 行动2：新年活动（优惠措施） 行动3：友邻计划（老带新活动） 行动4：暖冬行动（赠送物业费、 暖气费优惠措施） 行动1：媒体表现 尾盘期（3月）： 目标 清盘销售，完成销售任务的10%。 行动 行动2：强有力的促销活动 行动1：媒体表现 第五篇：商业部分 1、商业开始运作时间：明年3月 项目前期，期房状态不适宜开始运作商业，交房前后为商业开始运作的最佳时机。 2、建议：我们队伍进场后对于咨询商业的客户进行登记及问卷调查，确定市场需求，根据市场确定进行商业规划及划分。 一流的团队必将创造一流的价值 THANKS THE END 客群特征 客群描述 中年三口之家： 年龄35-45岁的中年三口之家，已有一套住房。由于不能满足现在家庭居住需求，需要改善居住环境，因此二次置业。 家庭月收入5000元以上，工作稳定。孩子年龄大于6岁，已经就学，是家庭的核心。他们把生活中的大部分时间用来督促孩子学习，保证孩子健康成长，培养孩子兴趣爱好等方面。 在事业上有所成就，因此有一种炫耀感，他们希望自己的住房也能满足这种需求。 三代同堂： 年龄35-45岁的三代同堂大家庭，为了改善居住环境而二次置业。上有老下有小是这类客群典型写照，他们以家庭为重，照顾孩子和老人占用了他们大部分精力。 由于家庭人口众多，需要更大尺度的产品和更高效的空间设计。 老人的健康、孩子的教育是他们最关注的。因此，适宜的居住环境和较好的教育资源往往可以打动他们。 青年三口之家： 年龄25-35岁的青年三口之家，目前与父母同住或者租房居住。 由于需要有一套属于自己的房子，因而首次置业。家庭月收入4500元以上，有一定积蓄或父母资助。 在住房选择上，倾向于功能合理实用，并且有独特的设计可以凸显主人高品位生活的产品。 孩子往往不满6岁，优秀的幼儿教育与安全保障是他们最需要的。 两人世界 年龄25-30岁的新婚或准新婚夫妇，对住房有着刚性置业需求，并且往往是首次置业。他们工作稳定，家庭月收入4500元以上，对将来充满希望。 因为积蓄不多，所以较低的房屋总价很可能会成为促成交易的关键因素。 他们关心户型的实用性、空间的紧凑性等问题，也会为即将出生的孩子而考虑社区的人文与自然环境是否适合成长。将来子女的教育同样得到重视。 核心价值主张 3 1 4 2 『客观性』 主动式 被动式 『主观性』 服务 环境 （竞争小） （主流产品） （区位 ） 产品 科技 （物业） （销售服务） （水源热泵技术 ） 区域环境和项目产品最突出的优势，而科技和优质的服务则是后期需要专项策划执行的，优质的产品和服务是项目打开市场的主力优势，应主动占领市场，抢占先机。 传播概念梳理 F（Features/fact）: 项目本身的特点/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 F（Features） A（Advantages） B（Benefit） 咸阳市中心位置 水源热泵技术 生活配套齐全 产品 地段 节能新技术 地标建筑 品质生活 繁华配套 项目传播主题 项目定位：第一大道，城市之心，向尚生活 钰谏联城观点：地段是楼盘的绝对价值! 产品是品质生活的表现！ 媒介选择策略 主力 媒介 户外 主要分布：咸阳市区、项目地路口。 报纸 《咸阳日报》 、《华商报——咸阳专版》 在重要传播节点投放广告，也可以配合活动炒作投放软文。 辅助 媒介 电波 辅助媒介，在重点传播节点集中轰炸，与主要媒介组成交叉火力。选择陕西交通广播、咸阳音乐广播投放。 DM 咸阳《大众广告》，覆盖面广，发行量大，有本土特色，在重要推广节点投放。 自制 媒介 针对前期蓄水定制的印刷品，适合目标客户。 成立业主联谊会，定期活动，投放会刊、会报，进行客户维护。 网站 与800J合作，建设项目网站，扩大影响，展示项目形象、卖点。 其他 媒介 公关 活动 与相关合作企业联动的节日庆典、业主联谊、产品推介会、大型开盘活动等……。 短信 业主\关系客户\内部员工\来访登记\通过通讯商购买消费群资源。 现场 包装 加强现场包装，充分展示项目形