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车险假日团购营销活动心得体会范文 第 PAGE \* Arabic 1 页 车险假日团购营销活动心得体会范文 商车改革的施行给本已乱象丛生的保险市场增加了变数，施行后市场是规范还是更乱，一时难以判断。因此对于做好下半年业务发展工作，顿觉压力山大，犹如走钢丝一般。如何走出业务发展的困境？如何拨开乌云见曙光？这深深地考验着我们的智慧与能力。 5月份，结合我在基层公司工作多年的经验，我感悟到：面对客观现实问题，逃避是没用的，蛮干硬拼也是不行的。只有提振信心，不抱怨；只有勇于担当，不懈怠；只有跳出传统思维框框，走差异化、特色化的路子，才能有希望达成目标。假日营销作为一个营销学课题与营销方法，同样适用于保险业内。通过对1-5月我们中支车险假日营销的分析，本人有一点想法，望与同行交流。 1-5月份，我们中支节假日车险总保费612万，其中新车266万，续保248万，新转保98.8万。从经营数据来看，我们中支节假日车险保费并不理想，表现在续保率尤其是转保率同比下跌，电网销同比下降；平均每个节假日保费12万元左右，与我们的盘子、市场地位不相称；每个经营单位的经营成果有差距；单月完成业务落差较大，其中1月、3月、5月新车业务超60万。 透过数据表象，可以看到一些实质性问题：如单位个体间的差异能反映出领导者的重视程度、经营思路和落实措施，如公司的转保和续保抓的较扎实，江阴、滨湖和惠山假日新车业