郎酒品牌重塑-三层级经销商的不同定位.docVIP

近日，针对郎酒从58亿到300亿的销售目标，笔者采访了河北、河南、山东等多个省份的经销商。从调查结果看，大部分经销商对于此信心并不大，认为是“放卫星”。至于原因，大部分经销商认为郎酒现有发展模式存在两个弊端：1、买断品牌过多，对郎酒品牌的透支，对品牌规划管理的混乱；2、对经销商资源的过度透支，只要有钱就可以开发买断品牌，经销商吨酒利润率下降。 　　大多经销商认为，在未来十年中，郎酒更应注重发展质量（可持续的良性发展），而不只仅仅看销量的增长。因此，郎酒的重塑是不可避免的。而品牌重塑后的执行，是离不开对经销商在品牌战略层面的重新定位，即经销商在郎酒未来的品牌战略中扮演什么样的角色。 　　品牌买断商，郎酒品牌体系“骨架” 　　“据我估计，买断品牌占郎酒整体销量比例大概在50%左右，但买断品牌的内耗已经造成了吨酒利润的下降”，郑州经销商李总告诉笔者。可见，郎酒若要发展就必须对品牌买断商进行梳理，准确定位其在品牌体系中的功能和作用，否则品牌源头上的混乱可能使企业错失一些优质品牌买断商。 　　优质品牌买断商，全国布局的“骨架” 　　从市场表现看，优质品牌买断商都有根据地市场，在优势区域内拥有非常强的市场话语权，对该区域的竞争业态和消费者具有很强的引导作用。最重要的是他们敢于进行先期投入，这对郎酒进行全国市场布局或重塑具有很强的战略作用，可以充当支撑郎酒布局全国的“骨架”。 　　在