2014航空材料研究行业产品发展部销售管理专责任务绩效考核指标（KPI）.DOCVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 产品发展部销售管理专责任务绩效指标 指标类别 指标项 权重 考核目的 考核内容/方法 考核人 任务绩效 （100%） 主营产品销售计划完成率 督促销售人员完成销售 成本中心的产品由产品发展部统一销售，考察销售职能的发挥 副部长 对科研人员前期研发支持度 保证对院产品前期开发进行充分的信息支持 是否收集客户需求的第一手材料反馈给研究部门，信息的质量如何 整体销售状况了解程度 把握销售整体状况，对高层决策提供信息支持 及时上报销售收入统计资料；销售计划执行情况、销售收入情况的统计分析 销售策划的市场效果 保证产品被市场认知，促进产品销售 销售策划被市场认知程度 产品宣传策划及形象宣传效果 树立产品品牌优势，提高产品知名度 策划方案被采用的比率、宣传活动的次数 提供市场信息的及时性与有效性 促进信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据 提供的市场信息数量和被采用的数量 销售定价合理性 保证价格定位合理，既能促进销售也能保证目标利润 价格被市场接受程度，和竞争对手比较的合理性，是否能够保证目标利润 销售合同审核准确性、全面性和及时性 控制合同风险，提高客户满意度 是否能够按计划审核合