关于医疗器械新产品市场推广分析-一期.docxVIP

关于新产品市场推广分析 关于英国 KENEX 原装进口防护装置推广计划： 1.要了解我们的产品 产品品牌 产品价值 产品概念 ④ 产品服务 2. 市场定位要准确： 消费者是谁？ 购买者是谁？ 接洽前均要考虑此三项接洽人的年 推广给谁？ 龄，岗位，性别，能力 3. 产品利益与客户需求的实体定位 找准客户群（适合什么客户群？） 利用什么渠道？（如何让客户知道？） 如何引起客户注意？（让客户有认同度） ④ 适时推销自己（加强品牌营销） 营销方式： 1.网络营销（包含：微信营销， QQ 营销，信息分类网站营销） 2.会议营销 (包含：视频营销，话题营销，软文营销，问答营销） 3.电话营销（包含：文本营销，邮件营销） 4.事件营销（此营销方式只适合于两种情况： 1.大环境导向事件 2.单家医院事故事件） 客户需求是不变的，但是满足客户需求的方式是变化的，所以，我们 还需要考虑： 1.市场大环境（同一个大市场可以分为多个需求市场，量化这些市场 中不同客户群体所需的价值， 我们必须抓住而我们要做的就是抓住其 中与我们产品相匹配的市场） 2.同类产品竞争压力 3.我们所持有的技术 4.我们的不足与优势