业务人员染色专业技术培训.pptVIP

内容安排 业务与跟单应了解的事宜（个人心得） 染色需要得到的帮助与支持 本厂产品的染色基础 互动时间 结束 Huvisys 业务与跟单应该了解的事宜 Huvisys 一、 要了解的相关资料：1． 颜色原样。2． 原手感样。3． 客人确认的小样（B/T样）。4． 原品质样。 5． 客户下单的合同文本（根据它下达指令书，明确品质要求、标准、交期，数量，物化指标，对色光源，用途等）。6． 其它相关信息（客户喜好，后道工序，最终客户信息，产品最终目的地等等）。 Huvisys 二、打小样： 1． 按客供样（原色样）的颜色，书面要求实验室 打小样，并提供以下信息（坯布品番，坯布规格，对色光源，物化指标，染化料的要求，完成时间）等。 2．打样坯布：打样坯布与大货一致，避免打样用一种坯布，染色用另一种坯布而造成实验室重打的情况。既减轻实验室的负担，也避免了重新确认而延误货期的情况。 3．小样的确认尤为重要，既指定了客户的许可范围，也规定了染色的色差范围。必须要客户认真确认，准确反馈。 Huvisys 三、首缸样的生产与确认： B/T确认后，染色部生产出首缸产品，按要求进行确认（本厂确认，客户确认）。确认意见书面形式反馈有关部门，并附上相关信息｛颜色意见，其他品质意见（毛效、手感、风格、物化指标等）及样布｝。生产部门再根据情况安排下面的生产。 四、生产大货应注意：品质跟踪，进度确认，颜色缸差范围，交期。异常反馈。 五、成品注意：布面品质，物化指标，颜色，包装要求等等。 六、大货的确认意见务必及时反馈相关部门，进行相应的纠正与处理（方法同首缸的确认方式）。 七、个人形象代表着企业形象，不但在外要注意，在内也要注意。同事间的交往、沟通，工作协商。要注意言行举止，多换位思考。 八。希望业务的有关制度能参考以上意见和想法，使业务员的工作能更具体化。 Huvisys 一个染厂，主要的问题集中地就是染色。而一个颜色的染色成功是需要多部门各岗位的共同努力来完成的。换句话说，产品的质量取决于整个工程中每一个人的工作质量。 染色部对颜色问题是要负主要责任的，解决颜色上的问题也是责无旁贷的。我会尽力去解决染色内部的问题，这里主要说说需要大家相互支持的几点事情： Huvisys 染色需要得到的帮助与支持 Huvisys 一：下单的问题： 订单的下达务必详细精确，物化指标明 确，对色光源明确，对色标准明确，客户要求明确． A。首单要有原样到染色部，如：3998D本厂加拿大的单，原样业务拿走了，说按确认样做。一句简单的话，但对染色来说是一个难题。俗话说：千缸不同色。一模一样是不可能的，我们要有个参照样。这样也便于控制色差。染出两缸客人确认后就会产生范围样，这个时候标准就是范围样，原样也好，B/T样也好都是一个参考的作用。 B。翻单，要明确标准。客户留样的标准（客户认为哪一缸最好,最好是拿一个客户认为最好的我们生产的布头过来），不要写“按前大货样”。客户只有一个样，我们的前大货有很多，而且每缸布有很多的颜色不完全相同的布头。这样不易控制缸差。 C。指令书的准确性。如：二部的点子麂皮要求平方克重140g/㎡，事实上是不可能的，造成了染色及加工的工艺错误。 Huvisys 二：确认意见的反馈： A。确认意见要及时准确，并付上客人意见以及出厂麂皮样，及最终成品样（复合水洗样），最小要有A4纸大小。 B。注意客户的沟通，避免信息传达错误，造成不必要的损失。如：猎马的226B-11同一天来两次不同的确认意见造成染色错误；剑峰的FC-C1颜色一个星期更换四次不同的确认意见（要去实际了解客户，帮助客户解决问题，不能说跟我们没有关系）；造成不必要的时间耽搁，也加重了加工成本。 C。客户信息与意图的了解：色光的喜好；后道加工工艺色变情况；最终客户的标样与我们工厂的标样是否一致。如：二部OLIVE绿色就是原样与提供给染色样不一致而造成回修。 Huvisys 三：业务员，跟单员与染色部的沟通： 目前双方都觉得难沟通。问题： A。自己确认，没有客户意见，标准不明确；或染色时提供一个样，原样留着等成品出来了再拿来对色，都是一些错误的做法。 B。品种不了解，客户意图不明确，首缸客户未确认，自行要求大货生产，造成回修，特别是自营单，染色感觉没底。双方都觉得对方的支持力不够。 C。急单未经生管统筹，自行催促染色。染色由于色系，排缸等原因无法满足。 D。无明确意见，就说“不象”二字，要染色回修，染色因意见不明而搁置，使色坯耽搁，延误交期。 E。染色内部班组长为了本班产量等问题，对难做的单进行压后也是一个重要的问题。这我已在内部会议中进行了强调，提出了批评。 Ｆ。以上的问题都是事实存在，严重影响交