十一、电子商务的盈利模式.pptxVIP

LOREM IPSUM DOLOR;传统企业的上网益处; 获得直接客户 增加额外市场 降低交易费用 降低经营成本 提高管理效率;通过网络获得直接客户，增加额外市场;养鸡专业户李先生——农贸市场——销售土鸡 养鸡专业户李先生——电子商务——信息扩散——为某公司直供 从此李先生的土鸡由农贸零售市场打入熟食行业，扩大了原来产品的应用范围。;降低交易费用;什么是交易费用;电子商务的出现对交易费用下降的影响发生在三个层面上;降低经营成本;提高管理效率;1促进企业管理思想的现代化：;2推动企业管理组织运行的效率化：;3有利于提升和创新企业管理方式与方法。;4有利于实现企业管理手段的改革。;适合在网上开店销售的商品;4.价格合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上买了。 5.通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲望：若果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买信任，那么就不适合在网上开店销售。 6.网下没有的，只有在网上才能买到，比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品;市场调查很重要;1.你可以把你想法或者是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不要调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销渠道，并不是说没有人要的产品放在网上就有人要，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。;2.你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品销售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候你就要看你的产品有没有竞争优势。 如果是同一产品就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无我有的好东西，这就是形成了差异化的竞争，就形成了自己的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若鹜。 ;互联网企业的“盈利模式”;佣金模式;打折券模式;信息置顶收费模式;电信增值模式;销售虚拟产品模式;心理满足;广告模式;网络服务模式;;销售实体产品模式