方便面渠道建设.docVIP

方 便 面 营 销 渠 道 战 略 姓名:李利华 专业：市场营销08专2 学号：20080512058 方便面行业营销渠道战略 营销渠道战略分析 1顾客购买行为因素：方便面属于方便品，消费者会在最近的分销点购买最容易到手的品牌。因此应该采取相应的密集战略。 2产品因素：方便面，是一种属于“大路货”的日常快速消费品产品，也就是说它要靠大出货和大流通为前提。 3竞争因素：中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统一、华龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断，因此要坚持以“全方位覆盖市场”为原则，抢断消费者的注意力。 4公司因素：公司因素是影响渠道建设的最主要内部因素。 （1）机会--威胁分析：随着生活节奏的变化，快速消费品市场仍将占据市场的重要地位，方便面的不断创新和改进可以迎合消费者的需求。另一方面，方便面市场的众多市场分享者形成了激烈的竞争，而且在价格的各个价位几乎已经形成拼比。 （2）渠道策略要和公司目标相一致。 公司目标： --年内，成为方便面市场的领导者。 渠道战略目标的确定 方便面为便利性商品，大