终端拜访教材新的技巧.pptVIP

分销、陈列、销售、收款——Sales“八字方针” 从我们入行的那天起，我们的老板、培训讲师、销售类的书本里……都会告诉过我们，“ 分销、陈列、销售、收款” ，这是一个 Sales 的天赋使命，是 一个 Sales 做梦都要背得出的“ 八字方针” 。 Sales 八字方针 陈列 销售 收款 分销 在每一个环节上的执著和专注——超一流销售团队 有不少高喊“ 铁军” 、“ 突击队” 之流口号的人，但是在他们口号的背后，丝毫看不出他们的“ 铁” 体现在哪里，或者“ 突击” 能力表现在哪里。 销售的确是需要一些口号激励，但更需要的是在每一个环节上的执著和专注，唯有这样，才能彻底地击溃竞争对手，成就一支超一流的销售团队。 门店拜访和管理——细分42个动作 门店拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。下面我们将这些工作细分成了42个动作，规范的执行这些动作，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。 准备工作 准备工作   如果销售代表以为销售工作是从门店开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表 也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作： 固定路线 合理安排 电话预约 设定拜访目标 目标准备 带齐销售资料 动作1——固定路线 固定路线，按照固定的路线拜访客户。