九牧王战略分析报告.docVIP

12 - 课程名称：财务报告分析 任课教师：连舒婷 题 目：九牧王战略分析报告 学号 姓名 学号 姓名 评语： 成绩： 评卷人： 提交日期： 年 月 日 前言 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长、壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂、全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 “九牧王”是福建省泉州市的服装品牌，至今在多个行业领域及几十个国家和地区注册。九牧王集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中意独特的视野、鲜明的品牌定位、差异化的竞争策略成功的培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。 本文对“九牧王”这一品牌男装进行了详细的市场调查，分析了企业目前面临的危机与挑战，在此基础上提出九牧王的战略。 目 录 前言 ..………………………………………………….2 目录 …………………………………………………...3 公司简介………………………………………...4 二．外部环境分析……………………………………4 1.宏观环境分析 ………………………………………………4 2.行业环境分析 ………………………………………………5 3.行业内主要竞争对手分析 …………………………………6 4.外部环境总体评价 …………………………………………7 三．企业内部环境分析 ……………………………..7 1.SWOT分析…………………………………………………… 7 2.价值链分析 …………………………………………………8 3.核心竞争力分析 ……………………………………………9 四．战略分析 …………………………………………9 1.九牧王的战略定位 …………………………………………9 2.战略要点分析……………………………………………… 10 五．战略实施与调整…………………………………11 1.战略实施 ……………………………………………………11 2.战略调整 ……………………………………………………12 九牧王战略分析报告 一．公司简介 九牧王（中国）有限公司成立于1989年10月是一家拥有自主品牌“JOE|ONE九牧王”并专业生产、销售商务休闲男装（男西裤、休闲裤、茄克、西服）。公司总部坐落在福建省泉州市经济技术开发区（清濛）九牧王工业园区内，产品除在中国大陆、台湾和香港销售外，还销往欧洲、美国、东南亚、日本等国家和地区。公司共有两个生产基地，下辖四个工厂。 公司核心产品九牧王男裤及茄克已经占据市场领导者地位。 截至2011年，公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十二年位居全国第一，商务休闲男装综合市场占有率连续两年位居全国第一， 茄克综合市场占有率连续四年位居全国第二。（以上市场占有率来自 中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据） 公司采用业务纵向一体化的模式，集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体，经营九牧王品牌的男裤、茄克及其它服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务休闲男装的战略发展方向，致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰，满足不同消费者在不同场合的穿着需求。 二．外部环境分析 1.宏观环境分析 宏观环境是指对企业及其行业环境各因素具有较大影响力的客观因素的总体。 PEST分析法常用于对企业的宏观环境进行分析。 内 容 政治环境 中国稳定的政治环境，健全的法律制度，以及政府在纺织，服装业上的支持和鼓励措施，为九牧王的发展提供了稳定的客观环境。 经济环境 经济的高速发展带来了中国居民人均衣着支出额的增加，由此可见，中国服装消费处于高速增长阶段 技术环境 从改革开放初的天然纤维原料到天然纤维+化学纤维，生产方式从最初的手工操作到中期的机制，再到机电一体化。技术发展贯穿在整个服装业的发展，甚至对服装业的发展起着直接的影响作用。经过长期努力，中国纺织服装业也取得了较大的技术进步。 社会文化环境 快速增长的个人收入支持他们谋取生活的舒适和享受的多元化，很多人会把高档商品视为生活必需品。所以人们越来越注重的产品的质量和档次，而不仅仅是价格。所以有独特的文化和高质量的品牌服装是服装业的一种发展趋势。所以中国男装市场的发展，同时也应该是品牌文化的发展。 2.行业环境分析 波特五力模型分析 哈佛商学院的波特教授的“五种竞争力量模型”是被用来分析产业结构的最主要工具之一。 （1）现有企业间的竞争： 中国男装市场现有企业间的竞争主要有两大