化妆品连锁店促销活动方案.docVIP

PAGE PAGE 2 屈臣氏“靓贝”--“缤纷好礼，超值优惠”促销方案 ☆活动主题：缤纷好礼，超值优惠 ☆活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店 ☆活动时间：11月20日 ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 ☆活动目标：3.8万 ☆活动奖励(员工)： 1、每天完成个人销售目标的销售人员奖励现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励价值150元产品一支。 ☆活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏 ☆活动对象：屈臣氏在调研中发现，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们愿意投入大量时间去寻找更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁～40岁的女性，特别是18岁～35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜欢用最好的产品，寻求新奇体验，追求时尚，愿意在朋友面前展示自我。她们更愿意用金钱为自己带来大的变革，愿意进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕捉率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。 ☆活动前准备工作（一）： 1、 店面布置 提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 拉起横幅（红底黄字） 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 在卖场内外上方做掉旗体现为活动优惠的宣传 提前1天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示 2、派发产品宣传单 宣传单页由店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 最近已购买产品顾客暂不通知。 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册（下班。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号—11月27日将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！ 6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值优惠”公告和信息 ☆活动前准备工作（二）： 1、 会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 赠品摆放必须醒目，夸张。 活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。 抽奖奖品及互动游戏奖品要充足。 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因此要提前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 ☆活动前准备工作（三）： 热销产品的跟踪（确保不断货） 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. ☆活动前准备工作（四）： 人员安排 1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。 4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。 5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对