昆山中航城商业综合体营销报告.pptVIP

昆山中航城2009年营销报告 本项目已成交客户归属地分析显示，昆山本地占绝大多数，其中以城东地缘性为主，其他城区和外地客户面尚未打开； 结合竞争项目客户结构分析，和本项目客户结构呈现显著区域一致性，片区客户瓜分效应异常明显； 2008年典型城市整体成交量下降约 40%，其中，上海，南京、杭州、天津以及成都萎缩非常严重； 深圳和广州，这两个城市的房价调整相对充分，成交量恢复也最明显，深圳全年成交量只下降 18.6%，广州 08年成交量同比下降 27%，均远好于平均水平； 从全国典型城市的表现看，价格理性调整幅度，对成交量的提升作用非常关键； 渠道分类 直效渠道打击 有效传播方式 车身广告 定向客户短信 DM直邮 线上媒体 线下媒体 Action3 怎么让客户来？ 不花冤枉钱，建立最有效的渠道思路 适用营销主题 重大节日或城市主题活动期间（琼花节、农运会），宣传项目形象，发布重要售卖信息 及时灵活发布售卖信息，并进行客户维护活动； 网络渠道（昆山4大主流网络） 杂志《昆山楼市》 电视台 广播（FM101.7/江苏交通频率/其他） 适合宣传项目形象，发布重要售卖信息； 适合常态时宣传项目想想，发布重要售卖信息； 适合精确制导打击区域，必须和本项目目标客户活动区域结合； 适合老业主和意象客户精确制导； 适合制导目标客户圈层和区域； 银行和宾馆饭店展示 适合制导目标客户圈层和区域； Acti