供应商的数量2.pptVIP

主讲老师: 王红军 在整体供应链中位置 一般例子 六：拥有一个供应战略意味着能解决 从哪些供应市场购买 向哪些供应商购买 同这些市场和供应商的保持何种关系 订购何种合同 执行哪类采购战略 采购运营策略类型？ 议价 力量 合同谈判 合同执行初期 合同执行中期 合同续签期renewal Low High Supplier Buyer 杠杆品项供需双方之间议价力量的变化曲线 给一个长期的合同去吸引你的供应商 用双赢的思想去建设好的关系 怎样应付你的谈判地位的下降 产品本身是有区别的 供应商在不同的生产运作层次上运营 流通渠道成本不同 供应商对市场的错误判断。。。 为什么价格会有很大差异 1、 假如价格差异很小，转换成本可以忽略，你可以选择 策略 2、 假如价格差异很小，转换成本不可以忽略，你可以选择 3、 假如价格差异很大，转换成本可以忽略，你可以选择 4、假如价格差异很大，转换成本不可以忽略，你可以选择 * * M4 采购战略制定 供应战略制定的框架 单元1-3 四类采购品项的供应战略 单元4-7 大宗商品的供应战略 单元8 课程结构 关注如何根据组织所要求的不同种类的产品和服务来制定相应的供应战略问题 一：供应战略应与组织战略相匹配 經營願景(Vision) 經營理念(mission) 經營策略(Strategy) 經營模式(Business Model) 市场 作業系統 人才培訓 產銷平衡作業系統 新產品開發作業系統 選才 育才 用才 留才 工程 作業 系統 品質 作業 系統 生產 作業 系統 稽核 作業 系統 經營目標 (Goal) 經營執行(Execution) 　 供应商服务和快速响应 　 可得性（提前期） 　 成本降低 　 质量 供应战略目标 范围 采购项目描述： 二：明确供应战略目标 请在白纸上写下你所熟悉的采购项目的供应战略目标 Specific Measurable Attractive Realistic Traceable IOR Expenditure 80% of items = 20% of value 20% of items = 80% of value M H N L Bottleneck Routine Critical Leverage 三：充分利用供应定位模型来保证采购战略效果 I/SO/R rating Expenditure 瓶颈 常规 关键 杠杆 Increase expenditure Reduce Risk Reduce Risk 四：采购管理战略第一要务就是 如何增加采购支出？ ? 方向一：增加采购支出？ 方法1： 方法2： Reduce Risk 方法1：由非标到标准件 方法2： 方法3： -------- 方向二：降低风险？ I O R Expenditure Bottleneck Critical Leverage Routine N L M H 1 1 3 3 方向三：确定是一个或多个供应方？ Spot purchase Regular trading Call-off contracts Fixed contracts Partner-ship Joint ventures Internal provision 五: 充分利用供需双方关系连续图谱模型来保证供应战略制定效果 高度信息分享 关注共同的交易成本而不是价格 相互促进关系 合作伙伴意味着 内部供应意味着 最大限度控制权 最大限度的供应风险 但是： 固定成本增加尤其是在发展产能时 最有可能得不到你所期望的产品质量 供需双方可能建立的关系或签订的合同类型比较 涉及到需方的核心竞争力 需方需要控制供应源 供需双方合作，各取所需，各得其好 采购频率高，价格波动小而且容易预测需求 采购频率高，价格透明而且难于预测需求 规格经常变化部件，但采购频率低，而且难于预测需求 一次性采购，标准件，采购价值极低或者极高 最可能的场合 　 如何提升竞争力 能力和积极性 综合能力 综合能力 价格 可得性 需方考察供方的关键点 最高 很高：关注控股份额 高：关注双赢 中等：关注合同条款 中等：关注需方的刺激 低:仅仅体现在表面 无 供方给予需方的优先权等级 确认 确认 确认 建立 建立 验证 试探、怀疑 信任程度 长期 长期 长期 中长期 中长期 中期 短期 持续时间 内部供应 合资企业 战略合作伙伴 定额合同 无定额合同 定期采购 现货采购 比较项目 关系类型 吸引力 业务价值 High High Low Marginal Exploit