(更新)寒假辅导班策划案(3).docxVIP

寒 假 辅 导 班 策 划 案 一、活动目的 ---------------------------- 2 二、可行性分析---------------------------- 2 三、招生对象 ---------------------------- 3 四、招生方式 ---------------------------- 3 五、招生内容 ---------------------------- 3 六、学情分析 ---------------------------- 5 七、辅导措施 ---------------------------- 5 八、各种费用 ---------------------------- 6 1 一、活动目的： 1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。 2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。 3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。 二、可行性分析 一、背景分析 托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的 \o 信念 信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的 \o 喜爱 喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析： 二、市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 三、消费者分析： 托普教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是、中小学生，年龄偏小。寒假补习班。其 \o 父母 父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 四、竞争对手分析： 竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。 （1）中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。 2 劣势：收费高、学生的积极性不高。 五、宣传招生方面： 在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假前两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。 三、招生对象： 中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 四、招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 五、招生内容： 1、招生前准备 （1）招生人员的自身能力塑造 ①有良好的心理素质： 做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去； ②学会谈判的技巧： ③学会推销的技巧： 推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 （2）招生的准备 ①熟悉自己辅导班开设的特点： 辅导班特色 ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 3 ③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布； 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等； 各中小学准确的开学时间； 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果； 确定教员及负责人的放假日期、开学日期； 确定招生日期； 准备好各种策略应对招生。 2、招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 ⑤每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间： ①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 ②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。 4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷 （1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故 预防为主，做好防备：在过马