续市场营销管理讲义改动.ppt

（续）市场营销管理讲义 作者：马向阳 博士 天津大学管理学院 工商管理系(300072) E-Mail: xiangyangma@ Tel: (022８、目标市场营销战略 掌握市场细分(Segmentation)的方法，选择目标市场(Targeting)，制定市场定位战略(Positioning)，又称STP营销策略。它是正确制定市场营销战略的前提和基础。 ８－１、市场细分 　　 市场细分就是以消费者的需求特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。细分以后形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 一、市场细分战略产生和发展 　　20C50Y中期，温德尔．斯密(Wendell R.Smith) １、大量营销阶段(Mass Marketing) ２、产品差异化阶段(Product-Variety Marketing) ３、目标营销阶段(Target Marketing) “市场同合化” 二、市场细分的作用 １、有利于发现市场机会 ２、有利于掌握目标市场的特点 ３、有利于制定市场营销组合策略 ４、有利于提高企业的竞争能力 三、市场细分原理与理论依据 （一）、原理 （二）、理论依据：需求偏好差异 １、同质偏好 ２、分散偏好 ３、集群偏好　　 需求偏好差异 以某食品厂生产的奶油蛋糕为