广州力合宏天诗书路项目推广和传播.pptVIP

力合宏天诗书路项目推广 08.03 思考出发点： 从 目的 寻找 答案 从 本质 洞察 价值 我们究竟要 打造一个怎样的项目！ 并以此来指导下一步的实际工程。 或者说： 这个项目的最终结果， 它究竟应该符合哪些条件， 或者遵循哪些原则？ 对， 我们要自己给自己设定限制。 给项目圈定范围，在种种苛刻的前提条件限制下，找到最适合的道路。 对， 我们要思考得更深一点。 最终结果，应该是整个广州地产宏观市场、项目区域、自身特点、消费者心理的综合思考的总和！ 只有基于宏观视野 和微观价值的本质洞察， 才是项目真正的灵魂。 且看 市场看点： 07年，楼市经过下半年的疯涨之后，终于在12月、08年年初有了 明显的“下降”。 但是，清醒的人都知道， 下降只是一个“表象”。 相对于06年、07年初，实际楼价其实在上涨。 也就是说，买房人的 购房成本更重 成本加重， 必然引起一系列的连锁反应。 必然，客户群减少 也必然， 客户考虑的因素更多 （比方说，安静，是他们需求的，但仅仅安静，并不足以打动他们；老城区也是他们喜欢的，但仅仅是单一直接说老城区，也并不能引起共鸣；假如同区域有不同的楼盘，那肯定，是非要好好比较一番不可的……） 在我们项目坚持“偏高售价，销售期短” 这两个看似矛盾点的销售策略下， 也必然， 销售的难度加大 所以，就算我们是在新项目稀缺的越秀区， 想打动顾客， 也