北京市亚澜湾别墅豪宅项目营销策划.ppt

前言 我们目标 重新树立项目中国十大豪宅品牌 2006年底以前完成剩余房产80％的销售率 市场分析 市场分析 市场分析 项目分析 ■ 透视现状 ■产品解析 ■销售现状问题解析 密云别墅项目为什么卖的动？ 应该感谢亚澜湾!!!! ▏当时间在流逝，我们损失的是什么？ 客群的流失 资金损失的利息 维护费用 项目口碑 亚澜湾在地产界品牌价值的流失 …… 项目分析 ■ 透视现状 ■产品解析 ■销售现状问题解析 外立面破旧，有缺损； 户型面积同质化严重，选择性小多集中在400平米左右； 地下室计入销售面积； 沿湖户型亲水性设计不到位； 公建过于分散； 户型南向采光不合理，车库占用南向面积； 产品细节粗糙； 需要有明确的主题 项目分析 ■透视现状 ■产品解析 ■销售现状问题解析 项目核心卖点没有表述清晰； 推广手段过于单一； 销售说辞没有引导； 销售现场气氛冷清； 物理管理缺少专业度 ； 保安整体素质与项目形象不符 ； 样板间缺少物业服务人员 ； 客群深度 家庭资产背景是最富有的。他们是商界精英、金融大鄂、社会要员，属于客户金字塔顶端人士。 他们是一个成功的财富阶层，具备雄厚的资产，但是由于对本项目较远的车程距离,不成熟的区域市场的不认可,加之周边项目的低价位,让他们已经形成了远低于本项目现行价格的心理价位,因此他们对价格因素的敏感度相对较高。