北京市西钓鱼台嘉园二期营销策划报告.pptVIP

内容索引 第一部分：市场分析 整体市场环境分析 自身产品销售分析 回顾一期 展望二期 第二部分：产品营销策略 二期产品特点分析 二期产品定价建议 销售控制方案 第三部分：传播推广策略及执行 宣传推广策略及创意表现 公关行销思路 推广计划及预算 整体市场分析 周边其他项目——基本情况 周边其他项目——销售情况 自身产品销售分析 产 品 篇 产品总量去化分析 产品总量去化分析 价 格 篇 总产值去化分析 总产值去化分析 客 群 篇 已成交客群分析 二期产品市场预测 针对已成交客群特点 初步预测二期客群 一期客群及预期二期客群共性 产品营销策略 3、5、7号楼总量及产值预估 3号楼总量 3号楼户型、面积 3号楼户型特点 产品营销策略 3号楼定价建议 销售控制策略 开盘初期－－销售报价将会在底价表基础上上浮10％； 付款方式－－按揭则优惠4％；一次性优惠7％； 特殊优惠户型－－如客户对2单元的I和J户型合并购买，则将在原优惠基础上对J户型（全朝北，并邻规划路）再优惠2％； 活动期优惠措施－－计划8月末举行大型推广活动， 庆祝1号楼交房(沿河绿化完工)，并将3号楼销售推向高潮。同时销售报价再上调3％，借老业主大量回访之势推出鼓励销售政策，老业主介绍新客户，成交赠送介绍人免交1年物业管理费。 宣传推广策略及创意表现 推广策略 延续一期的思路，并加以发展、深化、扩张