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白酒销售工作总结范文 　　 篇一：白酒销售人员工作总结 ? 　　 白酒销售人员工作总结 ? 　　 1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。 ? 　　 好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。 ? 　　 (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。 ? 　　 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。 ? 　　 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 ? 　　 cx市场2006年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起 ? 　　 到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒