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白酒销售年终总结范文 　　 篇一：【最全最详细】白酒销售2015年度年终工作总结范文 ? 　　 2015白酒销售年终工作总结 ? 　　 白酒销售年终总结 ? 　　 一、上半年完成的工作 ? 　　 1、销售指标的完成情况 ? 　　 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 ? 　　 2、市场管理、市场维护 ? 　　 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 ? 　　 3、市场开发情况 ? 　　 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规