职团销售的市场开拓-新华人寿.pptVIP

4、可能用到的物品：请柬、投保意向表、条幅、水排、展板、证书复印件、照片、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、投影仪及音响、备货、水果、员工统一服装、宣讲资料、迎宾授带。 5、会场布置：A\条幅：挂放位置及内容、CI形象 。 B\水排：内容设制及CI形象 。C\会场桌子摆放方式-----竖桌式 。D\展板制作及宣传资料发放。 6、议程准备： （1）丰富全面型：主持人串词； 雇主单位领导讲话（企业文化）；专家宣讲；老顾客现身说法；个人咨询；有奖问答；抽奖；游戏：抢凳子、顶气球、击鼓传花等；节目（调节气氛）。 （2）简练实用型：专家宣讲；个人咨询；有奖问答。 三步曲之二：会中运作。 要点：到位的沟通，良好的气氛，达成销售 。专家宣讲水平将起决定作用！ 三步曲之三：会后总结和客户跟踪。 要点：总结经验，分析客户意向，选定重点潜力客户，跟踪并促成。 结论：正所谓功夫在诗外，成功的会议营销在于周密的会前准备！ 会议营销法 一、会议营销的概念导入 二、会议营销“三步曲” 四、主持人宣讲技巧 三、会议营销八大要素 * 职团销售的市场拓展 团体业务管理部 二OO五年二月 重点内容  职团销售的市场分析 职团销售的目标客户解析 职团销售的销售方法 职团销售与团体市场的异同 1、职团销