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《营销策划能力》 课程整体设计方案 （2011学年第一学期） 学 院：郴州职业技术学院 系 部：工商管理系 教研室：市场营销教研室 《营销策划能力》课程整体设计方案 一、管理信息 课程名称 营销策划能力 课程代码 021007 学期总学时 70 学期周学时 4 授课对象09302202、09302C01 学分 4 已开课程 管理原理、市场营销等 后学课程 其它专业课 制订时间 2011.2.21 授课时间 2011学年第1学期 方案设计人 彭石普 批准人 二、课程的性质和地位 《营销策划能力》是市场营销专业必修的一门专业课。该课程在营销专业职业能力培养中处于核心专业课程的地位，在提高学生从事市场营销专业能力特别是营销策划能力，更好地为社会服务方面具有及其重要的作用。是在学习了市场营销等专业课的基础上才能进行教学的一门专业课。 三、专业背景及需求分析 营销策划是激烈的市场竞争中爆发的智慧凝聚，是最新式、最有效的商战武器。它成功地使许多已濒临绝境的企业起死回生；它成功地把许多默默无闻的“丑小鸭”变成了行业的“白天鹅”；它也成功地造就了市场中稳居龙头的王牌骄子。这就是营销策划的奇迹和魅力。事实上，在企业营销活动中，策划无处不在、无时不有。营销策划作为高智慧的谋略和高层次的营销艺术越来越受到企业的普遍重视，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招。 郴州职业技术学院的市场营销专业是湖南省省级精品专业，学院独特的地理位置，决定了市场营销专业办学主要面向郴州市和湖南省以及东南沿海发达地区。由于这些地区市场经济比较发达，市场竞争非常激烈，市场营销人员特别是营销策划人员已成为企业的中坚力量，因而市场营销专业人员特别是营销策划人员需要量就比较多，近几年来，市场营销专业策划方向毕业生非常抢手，呈供不应求的趋势。从专业技能考核看，现在的营销大赛，员工技能考核，营销策划已成为主要考核内容；从工作岗位需求看，现在企业招聘、使用特别突出了学生进行营销策划的能力要求，具有较强营销策划能力的学生不仅受到企业的欢迎，而且得到了重用。 为了适应高职教育的发展和满足企业对学生营销策划能力的要求，近几年来，我们按照“六位一体”(职业需求、课程目标、训练项目、训练素材、教学做合一、形成性考核)能力型课程教学模式，“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”，对《营销策划》课程进行了全面改革，形成了《营销策划能力》这门新的高职课程。 四、学生学习基础分析 1.相对于本科学生和大城市高职院校学生而言，我院高职学生的文化基础相对较低，必须根据他们的情况和我们的教学优势，扬长避短组织教学，才能形成我们的特色，在未来的竞争中立于不败之地，因此，我们的营销策划能力教学，采取从专业实际需要出发，不追求“高、深、全”，只追求满足高职市场营销专业教学的需要，在内容深度安排上，以“必需、够用”为原则，立足于解决实际营销策划问题为目的，把侧重点定位在对营销策划问题的分析和应用以及对学生营销策划动手能力的培养方面，努力实现“学以致用”的教学目标。 2.学生进校后，经过几个学期学习，一般已经学习了《管理原理》、《市场营销》、《调查与预测》、《消费心理学》等专业课，掌握了一定的专业知识和技能，但所学专业知识并不完整，理解并不深刻，这时开设《营销策划能力》这门课程，不仅可以加深对已学专业知识和技能的理解和掌握，而且又为学生打开了一个新的专业领域，还可以为《商务谈判》、《广告策划》、《推销技巧》、《网络营销》、《公共关系》等后续专业课的深入学习奠定良好基础。 五、主要内容与学时安排 编号 模块名称 学时 模块一 营销策划基础 18 项目一 营销策划一般能力 10 项目二 营销策划书制作能力 8 模块二 营销战略策划 4 项目三 营销战略策划能力 4 模块三 营销战术策划 38 项目四 产品策划能力 8 项目五 价格策划能力 6 项目六 营销渠道策划能力 6 项目七 广告宣传策划能力 4 项目八 人员推销策划能力 4 项目九 营业推广策划能力 4 项目十 公关促销策划能力 4 模块四 营销策划综合能力训练 6 项目十一 营销策划学习成果展示 6 综合实训 组建营销策划团队，进行营销策划，撰写营销策划书并将其内容做成ＰＰＴ，采取情景模拟的方式，现场进行营销策划学习成果展示 实训 周 合计 66 六、教学设计 （一）课程教学定位和课程目标设计 总目标：根据市场营销专业培养目标，以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准营销策划职业岗位群的实际需要，以营销策划职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的