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第一章 房地产销售策略 第一节 房地产市场现状 　　　 目前房地产市场供求关系存在的问题，超额的需求和超额的供给，导致房地产吸收了社会大量的资金，造成资源严重的浪费。2012年4月以来，全国商品房待售面积连续29个月保持上涨。近两年以来，全国商品房整体库存上涨了86.4%，近乎翻倍。一线城市供不应求的基本面没有改变，但由于房价基数较高，一定程度上背离了市场购买力，因此消化速度很慢，以及不少二三线城市，供大于求的形式明显，不仅成交量难以回升，房价也停滞不前。经过快速扩张的“黄金时代”，对于当下的房地产市场而言，去库存并非易事。主要城市新房市场的巅峰期已过，大部分已进入平稳期，增长空间有限。其中，部分二三线城市增长过快，需求已被透支。近期，房地产市场出现阶段性利好。一方面，在一些库存压力较大的城市，房企折扣力度加大；另一方面，非一线城市几乎全面放松限购，部分城市的信贷政策也有所放松。从市场成交来看，其对需求入市的拉动并不明显。 因此对于代理商渠道商面临着巨大的机遇，在近几年市场中，房地产开发商需要改变单一的销售方式，打造多元化销售方式从而提高销售量，回笼资金，代理商与开发商合作，其代理商下还出现了二级代理商，例如本文的成都科威房地产营销代理公司，这一类的房地产代理公司还有成都较大的伊诚地产、链家地产、中原地产、等大大小小的中介公司。 第二节 房地产销售渠道与方式 一、房地产营销渠道：