中国劲酒社会化媒体营销策划课件.pptxVIP

青春私人定制，劲酒点燃江城 2019年“中国劲酒杯”大学生营销策划挑战赛 中国劲酒社会化媒体营销策划方案 第一篇 营销策划基础分析 第二篇 中国劲酒社会化媒体营销策划方案 1.社会化媒体营销方案 2．营销策划方案内容 1.中国劲酒面临的市场营销环境分析 2.市场调研 3.中国劲酒竞争态势分析 4.中国劲酒品牌诊断 5.快消品行业社会化媒体营销成功案例的启示：以椰岛鹿龟酒社会化媒体营销 营销环境分析 1 市场调研 2 品牌诊断 3 4 中国劲酒社会化媒体营销方案 1 营销环境分析 1.1PESTD分析 E S T D P 技术环境 人口环境 政策法律环境 经济环境 社会文化环境 (1)国家政策鼓励酒类低度化发展，有利于保健酒行业发展 (2)法规严格导致保健酒行业政策成本不断上升 (1)人均可支配收入增加，消费水平提高 (2)保健酒行业迅猛发展，市场扩张迅猛，产销两旺 人口规模缩减，老龄化严重，保健酒企业面临机遇与挑战 （1）中医药技术及生物技术推动保健酒萃取技术的发展，保障了保健酒的功效和口感。 （2）互联网的发展及新零售模式为劲酒的销售模式带来变革，B2B，B2C等商业模式为消费者提供了购买途径，提高了销量，产销两旺 (1)年轻群体的佛系养生文化兴起 (2)“亚健康”威胁，潜在身体疾病的威胁致使消费者更加注重身体的保养 1.2 SWOT分析 优势 1.处于行业领先地位,拥有较高的知名度。 2.具备较强的生产能力和技术研发能力 3.企业管理相对较为规范,人力资源结构比较合理。 劣势 1.产品结构不合理、新品盈利能力差，中高端产品开发与推厂进度滞缓。 2.营销模式创新不力。 3.品牌知名度与知晓度、美誉度不对称，企业品牌、产品品牌相分离。 机会 1.中国国民经济发展势头强劲、居民收入水平提高，消费能力增强。 2.健康理念提升。 3.国家加大健康产业的扶持与投入力度。 威胁 1.保健酒属于小酒种,行业发展失衡，呈现被低端化的危险 2.相关法律法规尚不健全。 3.潜在竞争压力增大 4消费群体存在一定的认知偏见与心理障碍。 2 市场调研 2.1调研目的 为了基于了解19-30岁的年轻男性群体消费趋势与消费者物理属性，需求分析，消费者接触点分析，发现未满足的消费需求，和急需的解决问题。通过相关分析找出原因，提出建设性建议，这一下一步策划提供支撑。 1.了解19-30的年轻男性群体，分析消费者饮酒习惯，媒体接触习惯，挖掘消费者的潜在需求，找出其品牌在传播过程中出现的问题。 2.了解消费者对于劲酒品牌的认知度及相关问题。 3.了解消费者目前对保健酒的了解与喜好，喝保健酒的习惯和保健酒消费目的，消费者潜在需求了解。 4.品牌传播过程中存在的问题和其他急需解决的问题。 调研总目标 调研具体目标 2.2 调研方法 问卷调查法相比观察法的优势在于其问题的结构化，调查结果的客观真实且容易量化，便于统计处理分析，节省时间，经费与人力。 访谈法通过设计的有针对性的问题对被采访人有一个详细的刻画，能够刻画出更加贴切与显示的用户画像。调查结果更加有针对性 问卷调查法 访谈法 调研方法 组别 成员 调查地点 发放问卷数量 有效回收问卷数量 1 董俊杰 尹端睿 南湖沃尔玛 20 17 2 游思美 杨钧烁 佰港城 20 15 3 吴政 光谷步行街 10 10 2.3调研结论 01 03 04 02 倡导健康的生活理念和生活方式，有温情的，有关怀的。适合老年人的，对于其它印象较低，尤其是适合年轻人和专业的这一印象，如何培养年轻人消费者喝劲酒，对于企业宣传来说是个挑战。 按照高到低排序 啤酒 白酒 红酒 鸡尾酒 黄酒 保健酒 洋酒，保健酒不太受到年轻人欢迎。 消费者对劲酒的期待是加大宣传力度，尤其是产品的功能宣传 对于平常接触微信，微博，短视频的时间，都是在不忙的时候和休息时候，对于对于传播过程中传递的信息，一般都会关注感兴趣的内容。 喝酒喜好 品牌印象 媒体接触方式 品牌期待 2.4劲酒竞争态势分析 基于行业方面的竞争者识别 从整个保健品市场上来看，保健品分为保健食品和保健药品。 基于市场方面的竞争者识别 位置 中国保健酒行业市场格局 市场范围 第一梯队 劲酒、椰岛鹿龟酒、竹叶青、黄金酒等 全国性市场 第二梯队 致中和、张裕三鞭酒、宁夏红枸杞 区域性市场 第三梯队 松茸酒、十足全蝎酒、无比养生酒等 地方性市场 3 品牌诊断 3.1 3C Marketing 核心信息 Core of information 仔细的聆听 Careful to listen 量身定制的 内容设计 Customized 3C营销是基于微信与微博营销配合的新媒体实战营销理论 3.2 品牌诊断 品牌定位 中国劲酒精选地道药材，采用新升级的数字提取技术酿制而成，具有抗疲劳，免