信用观跟教材新应收帐款追收.pptVIP

营运资本 = 流动资产 - 流动负债 = 净流动资产 净资产 = 资产总额 - 负债总额 = 所有者权益 营运资产 = （营运资本 + 净资产）/ 2 短期债务比率 = 流动负债 / 资产总额 长期债务比率 = 长期负债 / 资产总额 营运资产评估值 = 流动比率 + 速动比率 - 短期债 务比率 - 长期债务比率 营运资产模型 A B C D E 评估值 ＞1 0.4-0.5 –1.8﹎-1.5 –2.5﹎-2 -3.2﹎-3 比例 25% 15% 10% 7% 5% 准确信息+量化分析+综合判断 综合判断：客户特征分析、近几年趋势分析、与同规 模客户比较分析、经营管理水平分析等。 营运资产模型—信用额度计算 信用额度复审及相关措施 复审结论 相关措施 守信用，表现和潜力超额度 —— 增加额度 付款基本守时，订货量稳定 —— 维持额度 付款拖延但订货量大 —— 调低额度 订货量远小于额度 —— 调低额度 逾期帐款较多但仍有订货 —— 催收同时COD接单 逾期帐款过久且无订货 —— 立即高压催收 复审周期：时时关注+定期 案例分析：大陆希望集团广州公司有关信用额度的困惑 宽 松 型 存货过多，产品即将过期 利润高；新产品、新市场等 追求快速增长，扩大市场份额 整体经济环境好，收帐容易 自有资金充裕 行业竞争激烈，普遍给予信用 主流客户：高价值的核心客户 紧 缩 型 供应短缺/需求旺盛 微利；特别制作规格产品 追求一般性增长，维持市场份额。 内外经济环境不佳，收帐困难； 自有资金紧张 行业竞争不激烈，较少给予信用 非主流客户：对自身价值不高 制订恰当的信用政策 第六讲 企业中期信用管理 风险转移与债权保障 信用交易比现金交易风险明显加大，在合同签署和执行中应注意哪些问题？ 有些风险企业无力承担怎么办？ 有些风险企业不愿承担怎么办？ 有的客户资料不完整或不准确，无法评估其信用风险怎么办？ 有些客户的要货量远远超过我们能给予的信用额度怎么办？ 业务部门好不容易开发的一个客户要求赊销，但却不符合正常的授信条件怎么办？ 您如何处理如下问题 关于合同履行地： 中国法律规定为“产权转移完成的地点” 。 按照发货方式不同，有如下几种实际情况： 来厂自提：为卖方所在地； 送货上门：为买方所在地； 托运交货：根据运费支付方所在地确定： ——如卖方支付则为买方所在地（=CIF） ——如买方支付则为卖方所在地（=FOB） 在同意客户要求的货运代理送货时，可在合同上增加“如发生任何纠纷，应在卖方所在地法院诉讼审理”的条款保护自己。 关于有效盖章： 盖合同章、公章有效，财务章无效。没有法人资格的分公司、经营部的负责人有权签合同（有法律效力），其印章应视为有效，其债务最终可向具有法人资格的总公司追索。 签署合同应注意的问题一 关于合同改动的有效性： 合同中最好规定：“任何改动必须经双方在改动之处盖章方可生效”。 关于定金和预付款： —定金被视为担保，最多为货款的20%，注意不能写成“订金”。 买方违约时卖方可扣留； 卖方违约时买方可要求双倍返还。 —预付款通常为30%或不等，违约时不能扣留。订金被视为预付款。 关于收货验收和质量确认： 合同中应明确规定收货验收和质量确认时限，以及验收标准和检验机构，避免因规定不详产生不必要的麻烦。 关于付款时间： 能约定具体时间的要写明具体日期，不能用“之后”“结束后”等含糊词汇。不能约定具体时间的，要明确付款的条件或标准。 签署合同应注意的问题二 关于举证责任： 中国法律规定：“谁主张谁举证”，因此应建立合同档案管理制度，完整保存各种法律文件和凭证，并保证其有效性。 关于法律文件的有效性： —合同原件：国外以签字为准，中国法定代表人签字和盖章均有效， 最好二者都有。遵循原则是“认章不认人”。 —送货签收单：含产品名称、数量、单价和总价，应有买方有签字