深圳佳兆业香瑞园整合推广和传播报告.pptVIP

30—45岁，三口之家为主，社会的主流和中坚阶层。 现住在华侨城、香蜜湖、景田、车公庙等较老的小区里， 房子的面积以3/2房为主，需求更大面积、环境更好的居住。 大多有车，消费能力很强，并且乐于做品牌消费。 已然获得较为稳定的成功，无论是生活还是事业， 处在一个意气风发、人生得意的阶段。 骨子里渴求优越感，自认财力不俗，且品味高尚， 内心很希望这种优越感能得到所有人的认同。 购买一套主流豪宅，除了购买满足优越性居住的房子， 也购买一个证明身份和地位优越性的面子。 城市价值解决主流认可的需求。 ? 低密度解决豪宅属性的要求。 ? 心理价值解决房子（炫耀性）和面子（舒适性）的需求。 ? 优越感解决自我证明和获取公认标签的需求。 本案，就是一个“优越性” 解决方案 地位 品位 品质 超越关外项目 超越同区域项目 ANSWER 广告核心主张 密度ρ等分资质 密度，符号为ρ，代表着一种衡量世间的尺度， 以及一种时刻卓然出众的能力。 人 产 产品价值 低密度 心理价值 优越 vs 1 城市稀缺洋房形态 2 1.5低容积率 3 自然、纯净的区域 4 楼间距尺度阔绰 5 生态（园林、公园） …… 1 低密度世界观 2 低密度人生观 3 低密度价值观4 低密度生活观 …… 心理映照 Step1 级别确立 Step2 产品标准 Step3 生活演绎 低密度的世界观、人生