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快餐连锁店营销策略的策划书 第 PAGE \* Arabic 4 页 快餐连锁店营销策略的策划书 市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点！诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 一、近几年，发生了一些对xx公司有利的和不利的事件。 有利事件： —xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治； —儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长； —xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额； —xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。 不利事件： —快餐市场的成长正在趋缓； —非儿童市场对xx的忠诚度正在下降； —竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战； —寻求新的的潜在市场区域越来越困难。 总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。 二、问题与机会 xx公司面临的问题如下： 第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高； 第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限； 第三，其竞争对手TT公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力； 第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童； 第五，最近xx组织了一再以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动，顾客反映这些游戏太复杂； 第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得x