儿童职业体验馆投资报告.docVIP

转 儿童职业体验馆投资报告 四 儿童职业体验馆投资报告(四) --盈利模式现状及发展趋势 Rong行销--职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。 为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类项目投资者的项目认知，Rong行销机构3年深度市场研究，并对全国场馆情况进行了实地考察研究，基于充分的素材，特别推出此次儿童职业体验馆投资系列报告。 一、儿童职业体验馆盈利渠道 投资一个场馆，即投资了一条产业链。儿童职业体验馆之所以能在短短3年内实现跨越式发展，并受到众多投资者的青睐，与其多元化的盈利结构紧密相关。这种商业模式，其与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富： 门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。 品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。 周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。 广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等(详见Rong行销儿童职业体验场馆盈利模式解决方案) 二、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例 现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比例 现阶段国内体验馆各盈利渠道收入比例 颜色保持一致！ 通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4，国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5，国内仅占1//10。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。 三、国内体验馆盈利结构的发展趋势 Rong行销机构根据行业一手调研资料及对行业发展现状预测：国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%，品植20-30%，衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。