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鞋类销售产品 定价方法策略分析 ?? 鞋类产品定价是鞋类店主们比较 头疼的事情，因为鞋类产品定价涉及的因素很多，鞋类产品定价太高了就没有人买，定太低了，就没有什么利润，鞋类 企业定价一定要把握好一个度，这个度是需要一定技巧的，下面就给大家介绍几种巧妙的鞋类产品定价方法：?? 1、高价定价：就是把自己的鞋类产品在同一类型和同一种质量鞋类中，定了一个比较高的价格，这种方法在你的鞋类质量比较好的情况下是非常有效的，??? 2、 平稳定价：就是在你的进货价的基础上加20块，是较合理的价格。这样的价格比较平稳，不会跟其他商家形成价格上的 恶性竞争，卖一点就赚一点是不会亏的。???? 3、尾数定价：这是根据消费者的贪小便宜的心理需求，很多商场都是这样定价的，例如100元的鞋类，很多人都会觉得很贵，如果把他定价为99块很多人就会干觉便宜了很多，这是消费者们对价格数字高度关注而产生视觉上的差异。100是3位数，而99是2位数，所以很多人都觉得便宜。??? 4、 原价定价：这种定价就是按照批发价格来零售，要这样定价也是不容易的，前提是就是要保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄 利多销。??????? 5? 同价定价法：就是把所有商品都定为相同的价格，但是要保证你的 产品质量的好的性价比 比较高，这样定价就能引导客人来找感觉比较便宜的商品，同时也避免了顾客讲价。??? 6、 诱惑定价：将几种特色鞋类的价格定得非常高，或者是非常低，这样就能引起消费者的好奇心理和关注，使他们到店里来，从而带动其他商品的销售。 借鉴“二八法则”创造鞋类产品网络销售纪录 已有 5302 次阅读 2010-9-19 08:50 |系统分类：: 营销实战|关键词:二八法则 网络 鞋类 纪录 借鉴 Mr.ing是淘宝商城里的一个男鞋品牌。前不久，这个品牌的一个单品在4个小时内销售了7888双，创造了鞋类产品网络销售的新纪录。 　　伊志强，Mr.ing的创始人，1984年出生，利用电子商务创业，从福建转战广州创立羊皮堂鞋业有限公司，并创立男鞋品牌Mr.ing。通过对电子商务营销及供应链的研究，抛弃长尾理论，坚持“二八法则”，公司用单品策略在2009年创造了3000万元的销售额。而伊志强的单品策略，实际上正诠释了中小创业者在创业初期如何以有限资源博取最大收益的经营智慧。 　　ZARA模式不适合新品牌 　　伊志强最初在淘宝上卖外贸鞋，生意一直不错，店铺已经做到皇冠级别，但一些难题也一直困扰着他。比如，由于外贸鞋质量并不稳定，遇到好产品就卖断货，而品质一般的货品就砸在手里。另外，单纯在淘宝网上做C店渠道，价格竞争激烈，除了赚点钱，无法形成自己的核心竞争力。伊志强认识到，卖外贸鞋不是长久之计。 　　2008年，伊志强来到广州，创立了新公司，注册了一个新的男鞋品牌Mr.ing。 　　品牌创立了，随之而来的麻烦开始考验伊志强。因为正赶上金融危机，本应低价吸引客户，但自己做品牌，价格却不得不高出原来的外贸鞋一大截。比如，当时每双鞋售价在150～250元之间，利润率却与原来售价100元的外贸鞋相差无几。原来的客户群体也流失了三四成，网店每天IP 少了2000，PV则少了 2万。 　　当务之急，是把Mr.ing这个品牌做起来，让大众有直观认知度。让一个新品牌传播开来并且扎根，并不是件简单的事。除了投入大量营销费用，还需要整个供应链相互支撑。 　　不过金融危机也正好帮了伊志强的忙。来到广州的他找到了三家制鞋工厂谈合作。由于这三家工厂主营外贸产品，金融危机导致订单大量下滑，已经濒临倒闭。Mr.ing的订单无疑给工厂带来了生机，工厂也给了伊志强极优厚的条件。 　　最初，伊志强的想法就是把Mr.ing打造成快速时尚的网络品牌，模仿ZARA，每月出200多个新款。但是由于款式过多，SKU（库存量单位）剧增，库存的压力也跟着加大。结果，仓库里各种款式的鞋，虽然每种仅剩余几双、几十双，却压了资金近100万元。 　　“当然品牌的终级目标是满足更多用户的需求，但是在最初的实践中，这种多品类策略的资金和资源利用率太低，不符合小企业的成长需求。”伊志强事后总结道。 　　“二八法则”实质是优化供应链 　　亲身体验对消费者认知一个品牌非常重要，伊志强深谙这一点，必须采取某种策略让大量用户体验产品。伊志强选中的策略就是单品策略。找出一个具有代表性的单品，用所有的资源进行主推，形成爆炸性传播效应，然后再带来口碑传播和二次销售。 　　伊志强首先研究了自己的客户群。这个客户群主要是年轻的白领和大学生群体，有聚集效应，很容易产生口碑传播。接下来是选择什么样的单品。一般情况下，Mr.ing会根据市场需求设计产品，然后将细节图放在店铺里进行网上调查投票。按照伊志强的经验，投票超过2000