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酒店网站营销与收益管理 梁汝Kathy Liang 中国酒店业在线直销高层研讨会 2011年11月29日 海南 三亚 Conrad Maldives Rangali Island: 马尔代夫港丽度假酒店 （坐落于拉格力岛南爱尔瑞环礁上） 2011.11.23: No rooms on OTAs 2011.11.23: 官网beach villa US$800++ 2011.11.24: 官网US$1190++ 增长48% 2011.11.25: 官网US$1508++ 增长28% 三个不同的预定条件：付全款；提前30天取消；。。。（US$300的差价） 马尔代夫港丽度假酒店 Conrad Rangali Island 国内OTAs： 携程 艺龙 国外OTAs B Agoda 早期Offline Online 由此可以看到基于网站带来的收益，便利和信息。 酒店传统营销 市场销售部 旅行社/OTAs 协议公司 会议 …… 网站作为一个宣传的工具，正在发挥渠道预订和收益管理的非常少。 海南酒店走在前面:网络营销部/网络营销经理 网站作为市场营销的一个工具、一个渠道 完全可以通过搜索引擎找到并进行相应的预订的酒店官网 在中国还有很多酒店还没有享受到互联网的发展给酒店带来的好处 搜索引擎流量 48.35% 引荐网站流量 21.65% 直接访问流量 30%