校园报刊市场开发营销方案解读.pptVIP

三、方案实施 7.创新收订手法，利用各种资源。 一是利用可使用公用经费订阅的优势，发展空白市场，形成规模订阅。 二是开展数据库营销，利用学生库、亲子库名址，锁定目标受众群体，通过印制校园报刊宣传单、重点推荐报刊目录投放目标客户，宣传邮政校园报刊发行政策，全面扩大宣传推介范围。 三、方案实施 三是利用刊社的资源，邀请知名教授、讲师到校园开展教学讲座，促进教辅报刊收订。 四是密切与学校、年级、班级合作，组织书信比赛、绘画比赛、舞蹈比赛等活动，调动订阅教辅报刊积极性。 五是通过《致家长的一封信》，推行刊社+邮政+学校+家长的“互动式”的开发校园模式。 六是利用报刊社给予教师发表论文的资源，调动教师收订教辅报刊积极性。与报刊社联合开展营销宣传活动。主题：阅读伴您成长 报纸的发行营销时间： 报纸发行分全年订阅和以学期为主订阅，目前大部分都是按学期订阅分上学期和下学期。按学期订阅又分为大征订和小征订。上学期订阅以每年九月份为主，十一十二月是邮局大征订时间和利用邮局征订来征订下学期的；下学期征订以春节后二三月份为主。小学报纸征订时间一般都延后到开学后的两个月，有的甚至到学期末还有征订的。报社一般随时都接受订单。可以整期（26期）和断期甚至到一两期订阅。但不接受单期定数。 三、方案实施 刊社支撑 样刊——现场活动展示、营销投递人员随身携带、团