酒水饮料小型公关活动.docVIP

小型公关活动方式之猜瓶盖 在传统的饮料类小型公关活动中,最为常见的活动方式就是免费品尝,如娃哈哈、康师傅、统一等饮料公司为了推广新品等目的去学校请两个女学生穿上促销服在超市门口摆个桌子就可以做，但是效果往往很一般，贪小便宜喝那一两杯饮料的人很少。我们公司的一场小型公关活动费用的费用在1000元以内，想要使得活动起到一定的效果，光靠免费品尝时不够的，即使加上买一件送N瓶啤酒、买一件送N个杯子等也还不足以吸引太多的人，一天下来卖掉10件酒左右，一般来说起不到宣传产品、传播品牌的效果。 其中，缺乏一种很好的活动方式来点燃消费者的热情，而猜瓶盖这种活动方式简单、容易操作，设置好猜对的奖励后随便拿起一瓶让围观的人猜这瓶酒中不中奖，通过猜瓶盖可以把活动的量掌握在一瓶酒，“猜”的过程和结果之间的纠结心理则可以让消费者体会到燕京鲜啤“再鲜一支”的高中奖率。 以2010年5月贵州毕节纳雍县老凹坝乡的小型公关活动为例，当时该市场本品上市不到一个月，经销商也没有做此类活动的经验，我（销售主管）通过与经销商商量决定采取三种活动方式：免费品尝、买一件送一把小雨伞和猜瓶盖。 一、活动前期准备工作如下： 对组织活动的五人（经销商一家三口，销售主管和业务员）进行分工，业务员和经销商女儿负责吆喝拉人过来参加活动、倒酒及向消费者介绍产品特点等工作，我负责音响播放，经销商夫妇负责猜瓶盖活动的 燕京鲜啤60件，前一天晚上装在车上； 燕京啤酒帐篷伞一把； 横幅两条和包装带，小伞10把，赠品杯子5盒、开瓶器30个、笔50支，宣传画20张； 一次性杯子10袋； 用两条透明胶把中奖瓶盖粘在中间，让围观的人可以看中奖的瓶盖上市怎么写的； 经销商经联系后在镇上借到桌子两张，凳子五个，高1米多的大音响一台，话筒一个； 用宣传画背面写几张活动海报：“免费品尝”、“买一件送一把雨伞”、“燕京鲜啤、再鲜一支、全国三强”和“猜瓶盖—活动内容：参与活动的人随意拿一瓶猜它有没有奖，可以说有，也可以说没有奖，猜对了即奖励一瓶”； 手提电脑一台，然后我晚上花三四个小时的时间从网上下载燕京啤酒的多个广告和“祝酒歌”、“酒神曲”等关于酒的歌曲以便现场播放； 5件燕京品牌T恤，一人一件。 二、活动经过： ①一行人来到老凹坝乡的广场，把酒摆好、帐篷撑起、横幅拉好、小伞打开几把、桌子音响摆好、电线拉好、瓶盖挂起、活动海报在帐篷上，全部做好已经11点多了，因为该镇赶集在11点到下午2点是人流高峰，时间紧促。 ②既然已经确定了活动方式以猜瓶盖为主结合免费品尝，那么来的人多不多是个关键，两个年轻人站位在帐篷伞外，主要工作是吆喝“免费“喝酒”“啤酒搞活动”等吸引路人围观参加。 ③大音响连上电脑播放歌曲之后效果不错，陆续有人前来围观，这时人员都被调度起来，经销商夫妇站在里面倒酒和介绍猜瓶盖活动的玩法，站外面的两个年轻那个人则不断把倒好的酒拿给围观的人喝同时不断地解说啤酒中奖率、包装和口感方面的优势。 ④猜瓶盖活动因为方式简单，每来一个人不管文化程度如何一般说一到两他们就能理解了。开始有人猜了，第一个人提起一瓶说有奖并且猜中了，在让他把“燕京鲜啤”四个字倒过来念一遍之后就送了他一瓶。周围的人一看听容易也开始来参加，在三人连续猜没有奖但是却开出来有的时候大家被燕京鲜啤的高中奖率震撼住了，猜的时候开始纠结起来，总得感觉一下才说出直接的答案。（这时活动目的已经达到） ⑤一边播放着下载好的燕京啤酒的电视广告，一边做着活动，活动方式也由猜不对喝三杯酒修正到了猜不对买一瓶，参加活动的人、围观活动的人、免费品尝的人、互相转告的人络绎不绝，最热闹的时候经销商甚至拿起一瓶站到桌子上大喊“谁猜这瓶”。两个半小时过去了，活动用去了38件酒（因活动效果好部分超费用的经销商自愿承担）喝过酒的大约三百人以上，参加活动的数百人。 ⑥活动结束后，经销商从附近烧烤摊买了些烧烤把猜得次数多的几个好酒之人叫过来坐着继续喝酒闲聊，大家齐呼好喝的情况下余热未消，下午四点活动才全部结束。 三、活动目的与效果回顾： 本次活动的目的是为了在老凹坝乡让更多的人知道和了解燕京鲜啤，并且传播燕京鲜啤最大的特点—再鲜一支。 在人们猜瓶盖纠结于这瓶中不中的时候，宣传“再鲜一支”高中奖率的目的就已经达到。 新颖的活动方式也吸引了几百人参加和围观喝酒并成为这些人的茶余饭后的谈资，宣传燕京鲜啤品牌的效果也达到了。