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大自然营销学院全国店长第二期培训班 促销就是与 消费者打心理战！ 降龙十八掌之 大自然促销秘笈 秘笈一 促销的目的是什么？ 1、树品牌还是抢定单 2、打江湖还是捣浆糊 3、卖好货还是卖烂货 秘笈二 促销的主题是什么？ 1、根据主题选择目标消费群 2、根据目标消费群选择主题 秘笈三 卖什么产品？ 两种分类方法 一、按类别 1、实木地板 2、实木复合地板 3、强化地板 4、生态地板 二、按品质 1、正常货 2、滞销货 3、呆货 4、死货 回去马上做两件事： 一、调整产品结构 二、全面清点仓库 秘笈四 如何制定价格策略？ 选准策略 市场领导者价格策略？ 市场竞争者价格策略？ 市场跟随者价格策略？ 一、什么货可以还价？ 还价的幅度是多少？ 二、什么货不还价？ 秘笈五 价格表怎么做？ 秘笈六 如何陈列产品？ 一、按产品类别分区 二、精品与促销品分开 三、全部调整货位 四、突出地面展示 地面展示≠地面展示 卖促销品≠卖垃圾 秘笈七 标签系统怎么搞？ 一、能不能全部贴上 “今日特价”海报？ 二、“爆炸帖”怎么帖？ 三、标价能不能改？ 秘笈八 赠品怎么摆？ 赠品怎么发？ 切记！ 一、看单发赠品 二、不要在收银台发赠品 三、赠品不够时注明安装时补发 四、超出限额要老总签名 秘笈九 如何招徕顾客？ 功夫在战场外 一、报纸广告 二、楼盘小区 三、装饰公司 四、广播车 五