无锡首创项目价值深挖研究和营销调整沟通案.pptVIP

推广方面： 推广力度不强，对于首创品牌的形象推广不到位，市场认知度低； 项目主题定位不明朗，没有鲜明的个性表现，市场认同感不高。 销售方面： 在接近6个月的前期客户蓄水方面，积累的有效客户不够； 销售人员对于项目的认识不够深入，知识掌握点不到位； 销售态度冷淡，专业度不够； 销售员工作没有激情； 客户到访量不够，现场感觉冷清，销售氛围不浓； 对于来访客户的引导及把握不够准确，客户流失较多； 区位及交通： 离市中心最近的区域，仅15分钟车程。 与工业园区紧密相连，15分钟便捷到达。 距离上海最近的片区，到达硕放机场20分钟，是连接上海的咽喉。 无锡东枢纽，完善的“六纵三横”路网。 经济： 产业基础雄厚，民营经济实力强。 行政： 政务、商务功能汇集。 规划： 东区核心居住板块区。 城市规划潜力巨大，新一代热点居住新城。 配套： 区域内各种配套齐全。 总体环境优越、资源分配合理。 机会： 目前的价格洼地，未来无限的释放效应，将带来广阔投资空间。 1．基础培训 2．项目培训 3．营销策略培训 4．项目进行中的培训 5、项目销售特点及专业培训 6、销售管理制度及客户确认制度培训 7、建立客户信息资源库及客户资源管理培训 8、各项表格、认购、正签台帐及调查问卷填报要求培训 9、销售工作流程、对开发商工作团队对接流程培训 10、销售业绩及各项制度执行力考核制度和激励制度的导入 关键词： 领衔的、先导的、崭新的、开放的、热烈的 丰盛的、优雅的、艺术的 通过抓大放小的城市重构，来淡化其他区域的居住功能，同时放大城市东进的一个现状与趋势； 主抓私营业主这个主要客群，举办一些定期的讲座、各种活动，以俱乐部的形式，强调区域的宜居宜业的特点； 看房班车及购物班车的延伸与结合，先期通过物业来开通购物直通班车（如到麦德龙），车上做广告； 随着项目的运作及规划的发展，如有必要再与公交公司洽谈，通过绕圈经过及设立站点等手段来解决； 加强工作相关的培训； 深度挖掘项目的核心竞争力； 尽快去化，抢占市场先机。 ■ 化劣势为优势 基于我们遇到的第一个营销课题——价值认同感严重不足，我们认为必须进行城市区域价值重构。 从城市发展理论而言，一个基本的城市在空间布局上需要三个必备的核心区域，分别为政务商务区、物流交互区、宜居生活区。 而一个理想、完善的城市则还需要：创新区、休闲度假区、传统产业区等辅助空间。 我们通过城市区域价值重构，希望改变公众对城市区域价值的认识不足、混乱的现状，明确的告诉他们，本项目所在的区域最根本的价值属性。 ■ 核心营销策略之－－区域价值重构 蠡溪片区 山北片区 锡北片区 东亭片区 中心城区 滨湖新城片区 新区片区 远离市中心，传统居住区，规划清晰，价格较低 板块均价：3000-4000元/平米左右 远离中心城区，规划前景不明朗，居住品质低，不认可。 板块价格：4000-5000元/平米 公众对城市区域认知现状 行政、商业、金融、文化、居住中心 中心城区： 山北片区：传统居住、特色手工艺生产基地 锡北片区：制造业、现代物流业的集聚区和都市农业示范区 滨湖新城：风景旅游区、人居生态新城区、现代都市农业示范区 蠡溪片区：居住、商贸、旅游、体育 新区片区：工业、居住、物流创新型高新技术产业 东亭片区：工业、居住、商贸 中心城区，功能综合，不可替代 物业价格区间： 8000-10000元/平米 景观、环境优美，生态宜居，高品质住区 价格区间：6000-8000元/平米 国际化工业园区，区域规划前景明朗，投资价值高 价格区间： 6000- 8000元/平米 物流交互区 创新区 休闲度假区 政务及商务区 宜居宜业区 传统产业区 ■ 区域价值重构支撑－－东亭区域价值元素 我们进行城市区域价值重构，有两个目的：其一，直接有效的提升成交量；其二，提升区域价值间接提升首创品牌传播力。 对于客户，我们希望可以产生这样两种效果： 第一，对于即将购房的客户，避免出现惯性思维，只关注最新、最热的板块，忽略本项目所在区域。 第二，对于短期内尚未有购房意向的客户，提醒他们，本项目所在区域也是上佳的选择，可以长期关注。 因此，绽放隽府璀璨光芒的出路，第一步就是区域价值重构， 帮助客户建立新的认知，引起一个新的期待。 ■ 核心营销策略之－－区域价值重构小结 系统平台，协同作业 金网络集团公司 百城顾问公司 瑞邦广告公司 金网络无锡公司 分公司运作、管理控制 业务规范管理、项目策略管理 市场研究、项目产品策划支持 广告策划、表现支持 项目营销管理、人力资源培训