西安广丰国际商会大厦提案修正.ppt

第二攻击波 卖点围攻，推拉互动 （内部认购期） 卖点+活动 2.1推广策略 在第一阶段报广出街后，我们将开始第二轮的 攻击。在利用媒体推广项目的同时，借助销售 策略、现场活动来拉动销售！ 一方面借助卖点围杀市场，另一方面利用活动 会聚人气！通过卖点围杀，推拉互动，实现项 目热销！ 2.2推广主题 南二环·5A智能甲级商务空间 2.3媒体策略 报纸+现场 （电台可作为辅助媒体） 2.4表现策略 在第一攻击波后，市场对项目的认知达到一定程度，在这一阶段要趁热打铁，进一步阐述项目的几大卖点，加深印象；同时在现场举办相应的活动，如企业发展峰会和成长企业鸡尾酒会，开展活动直销，保持项目的市场热度！ 活动主题：成长企业鸡尾酒会。 活动时间：在项目内部认购中期，即第一 次 报纸 广告出街后， 活动目标：进行一对一的直销宣传。 邀请对象：致电销售中心的意向客户。 客户邀请：由销售中心完成。 销售物料准备：折页、售楼书、 手提袋、现场展板。 地点选择：喜来登大酒店，符合项目 形象，同时可以推介项目 的五星级酒店大堂。 阶段报纸广告表现 小结： 本阶段将是项目强化核心卖点，树立项目高品质写字间想象的关键时期，针对项目的特点，展开全方位、深入细致的宣传，在消化前一阶段积累客户的同时，坚定客户信心，尽快促成销售！ 第三攻击波 公开销售，活动促销 （开盘强销期） 告知销售进度，促动项目热销 3.1推广策略 3.2推广主题 高品质·纯正商务空间 3.3媒体策略 现场活动为主，媒体发布为辅 活动带动人气，报广公布活动信息。 在前两个阶段的媒体攻击之后，基于市场对项目 的进一步了解，此时，报纸广告的核心任务已经 完成。在这一阶段，主要是消化前一阶段积累的 客户，推广的任务是为销售中心会聚人气！ 活动主题：样板间有奖体验之旅 活动时间：项目进入开盘阶段，样板间装修完 成后，具体时间待定！ 活动目标：通过现场体验，促动项目销售！ 活动对象：来样板间看房的客户 销售配合：活动海报制作、联系旅行社 两点 战术点——媒体+现场 1.媒体点：西安是个文化重镇，报纸销量和影响力 在全国各大城市中均排名前列，于是媒体锁定报 纸一项，集中预算狠击猛打，硬广软文互为配合。 2. 现场点：围墙、销售现场（海报楼书等宣传品）、 样板间三点一线进行封杀。 两点： 强占市场， 第一是创意！ 第二是创意！！ 第三还是创意 ！！！ 结论： 锁定三个目标消费群 ——大企业 ——成长型企业 ——投资客 三个“锁定”： 重点为成长型企业 1.形象期锁定所有意向客户，此间未必会促动销售，但高端、时尚的品质感一定要引起市场关注，一定要给整层购买的大客户信心。 2.卖点展示期的宣传形象慢慢向成长型企业靠近、紧紧锁定高品质这个大前提，直击最大客户群：成长型企业。 3.软文配合炒作地段、环境、户型、配套、商务平台等投资价值，锁定一批投资客。 紧扣不同层面消费群心理，“贪多未必嚼不烂”， 不能放弃购买量可观的大客户；坚决不直打投资 概念，投资看价值，直接诉求未必有间接展示来 得有效！ 结论： 第六部分 推 广 阶 段 开盘期 （3个月） 形象期（1月） 内部认购期 （5个月） 尾盘期 （1月） 四轮攻击，各个击破 第一攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第一攻击波 高开低走，形象出街 第二攻击波 卖点围攻，推拉互动 第三攻击波 公开销售，活动促销 第四攻击波 巩固形象，尾盘销售 第一攻击波 高开低走，形象出街 （树立形象阶段） 卖点+形象+互动 1.1推广策略 面对目前写字间市场不温不火的局面，如何尽快赢得 市场关注？常规操作手法只能是泥牛入海。 在第一阶段，我们采用报纸、车体、围墙统一形象出 街，将产品卖点深度告知，同时与受众互动，形成市 场关注焦点。 1.2推广主题 打破5A智能高价神话 产品最大的优势在于其高性价比，在第一阶段， 我们在主推项目“高品质、纯正办公”，将突出 项目的高性价比。 即：打破5A高价神话 1.3媒体策略 报纸+围墙+车体 1.4表现策略 写字楼在销售宣传中有一样东西最值钱：