西安晶城秀府项目营销思路报告.pptVIP

* 买车的时候，车子的卖点是主导，是消费者选择的根本。 买车与买房都是大宗消费，我们看看选择的方式是否有些相同？ 既然我们的特点在户型，而且不同的户型产品有不同的竞争力， 我们能否把每个户型产品当做一种车型来包装？针对性的向目标 客户来宣传？ 当然，买车与买房最大的不同在于，买房还要看小区、地段等。 小区的知名度和美誉度，是非常重要的。 我们如何可以兼顾项目宣传与产品宣传？ * 套数 户型 120㎡以下 398套 A（68套）、B（70套）、F（260套） 120㎡以上 319套 C（3套）、D（35套）、E（44套）、G（50套）、一期跃层（93套）、7#全部（94套） 剩余全部户型产品 * 2010年营销操作思路 主推大户型 营造高品质、大户型项目形象。拔升项目价值。 附推小户型 通过小户型客户的信息获取渠道。针对性宣传项目直接卖点。 * 2010项目形象主线 晶城秀府——高新纯板·品味大宅生活 * 项目操作手段 推广手段带来客户 售楼处落地，留下客户 “老带新”增加客户 * 推广手段 主要 推广手段 户外 网络 活动 报纸 * 推广手段 户外 作为项目整体形象宣传的主要载体： 1.传播项目整体形象信息，将项目品质拔高。 2.传播项目开盘、样板区开放、封顶等节点信息 3.传播项目大型活动信息（嘉恒十年活动等） 在曲江设置针对别墅客群的路牌，传播项目上下跃产品 网络 1.主要针对中低端客户，依照推盘节奏主要针对性传播A、B、D、F户型卖点; 2.及时更新项目、公司、各大网站项目详情页。 3.利用房地产网站的落地活动，形成到访。 * 推广手段 活动 作为各宣传媒体的落地方式之一，吸引客户到售楼处集中感受项目优点： 1.每次针对主攻客群设置针对性活动。 2.通过相应渠道获得首次到访客户，增大项目推广面。 3.力争活动结合促销，形成真正的销售落地 。 活动示意： 嘉恒十年答谢晚宴； 卷帘窗、壁挂炉、户门等厂家客户沟通会； 晶城秀府的“灵魂树”——园林方案讲解会； 高新区职工运动会…… 报纸 作为项目整体形象宣传的辅助载体： 1.主要针对中高端客群，阐述C、E、G卖点。 2. 多利用软文对项目进行宣传。 3.传播关键性节点信息。 * 售楼处的客户落地 形成购买 认可项目 建立信任 专业服务 包装及 销售资料 高品质食品 恰当的 促销手段 * 售楼处的客户落地 保洁 保安 工地 销售 水吧 客服 专业的服务是一个整体 * 售楼处的客户落地 包装及销售资料： 围墙包装：增强亲近感； 售楼处包装：增加装饰，增强卖场氛围； 业务员销售手册：规范化讲解，突出专业性； 楼书、壁挂炉宣传页尽快到位。 * “老带新”活动 积极利用已成交客户，有效扩大项目影响。 老带新客户积分制度，根据积分兑换向应礼品，鼓励客户多介绍客户成交，积累更多积分。 * 信 任： 了解、 熟悉、 朋友 … 购 买 认 识： 口碑、 广告、 朋友 … 客户形成购买的心理变化 * 汇报完毕，谢谢聆听！ 北京嘉恒置业 营销部 2010年1月20日 * 《2010年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ* 西安晶城秀府项目营销思路报告 * 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 * 2010年销售目标 年内2、4、6号楼销售100% 1 1、3、5号楼销售90% 2 8、9号楼销售80% 3 3 实现销售回款新增5亿元 4 4 * 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 * 前期营销推广存在的问题 项目 没有声音 产品价值挖掘不足 形象定位不清 客群针对性弱 … 项目品质体现不到位 项目传播力弱 推广手段有限 项目推广思路不清、主线不明 * 目 录： 2010年销售目标 前期营销推广存在的问题 目前市场状况分析 项目自身情况 2010年营销思路阐述 * 目前市场状况分析 09年 1.中央4万亿投入刺激经济。 2.个人住房贷款利率可优惠到70%，20%首付。 3.二年以上二手房，免征营业税。 4.首次购买90㎡以下调到1%；免征印花税、土增税。 10年 国务院颁布国11条： 1.支持居民自住和改善性购房需求，控制房价过快上涨2.个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年。 3.增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房 需求 。 4.提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障 房建设等四大举措。 5