四川成都第届房交会调研报告.pptVIP

jacky 前 言 2009年下半年楼市回暖后，又现疯狂，量价齐涨，地王频现，各方面对房地产行业、对高房价的 关注度越来越高，政府也传达出调控信号。2010年经历1、2月份的短暂回调后，3月份又现高峰，甚 至在两会期间打压高房价的呼声不断的情况下，屡现地王。中央不得不再次出手调控，于是史上最精 准调控政策出台，4.15出台新版“国四条”及更详细的国十条，统称“新政”，部分地方政府也相继出台 调控政策。市场观望气氛邹然升温，成都楼市在新政出台后两周出现下滑，售楼部来电来访也出现 50%以上降幅。在此背景之下，成都市第35届房交会于5月5日-9日，在世纪城新国际会展中心举行。 按照公司领导指示，我们对35届房交会进行调研，经过房交会实地考察和相关资料收集，形成本 报告，以期通过房交会这个风向标，辨明后市如何演绎，为公司市场研判提供参考。 调研人员： 房交会前一周（4月26日-5月4日）市场动态： 本周商品房成交面积14.07万㎡，环比下降44.8%； 远郊商品房成交8.77万㎡，环比下降12.65%。 本周市区住宅类项目新增推售1458套房源，合计12.89万㎡，环比上周新增推售套数下降62.01%； 本周近郊住宅类项目开盘新增推售1701套房源，合计13.88万㎡。 注：本届房交会未公布数据，报告参考房管局提供相关数据编写；略高于实际数据。 目 录 第一部分 本届房交会综述 本届房交会综述 本届房交会综述 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 本届房交会综述-图片看展 第二部分 历届房交会比较分析 参展开发商及项目数量 公司项目比 参展项目现状 接待人次情况 成交总套数及总面积比较 成交单套面积比较 成交总额及均价比较 通过与前四届房交会的对比分析可以看出,本届房交会呈现出以下特点: 1、从整体来看，参展的开发商和项目较上届略有上升，展场内形象展示项目所占比例相较往届明显增多，开发商显现观望气息。 2、本届房交会接待人次明显下降，市场观望气氛继续浓厚。 3、本届房交会整体销售套数和面积大幅度下降，而且成交量逐日递减，市场逐步萎缩。 4、本届房交会受新政影响，惨淡收场，不管是人气还是销量都不尽人意，市场观望氛围浓厚，开发商也出现等待情绪。 参展项目区域分布情况-历届比较 参展项目区域分布情况 参展项目环域分布情况 郊县参展项目情况 主城区与郊县项目参展情况及变动 主城区与郊县参展项目分布对比 郊县参展项目分布 项目参展方式 参展楼盘优惠活动对比 第四部分 新政影响 新政影响-政策导读 新政影响-主要城市动态 新政影响-政策影响 　　　第五部分　　营销借鉴 展会展销情况 参展开发商更重视线下的客户积累和项目现场体验。 需要填写客户基本资料后才能领取楼盘资料和礼物； 项目基本信息较完整，部分配置各类精美手册、楼书、DM单等； 依靠申请VIP 客户的方式积累并筛选意向客户； 展场接待情况 现场只配置3-4名销售讲解人员，聘请多名大学生充当推介员； 个别楼盘更是准备了现场缴纳诚意金； 只要客户愿意，就邀请客户坐看房班车到现场体验和深入了解。 特色布展 展场向上延伸，增添空间和格调 互动性活动增多 对项目表现热情的，送小礼品； 上台一同参与表演，赠送小礼品； 互动游戏，胜利者获得小礼品； 参展开发商特意安排各具特色的表演、造型，吸引客户 第六部分 总结 本届房交会受新政影响，惨淡收场，不管是人气还是销量都不尽人意，市 场观望氛围浓厚，开发商也出现等待情绪。政府的调控政策已初步显现，对后 市必然产生更大影响。房交会风向标的作用十分明显，风向一，形象展示楼盘 达到78家，后市必有一波集中供应，市场供给增多；风向二，在政策打击下， 投资、投机需求锐减，市场观望氛围浓厚，刚需也相应减少，市场需求减少； 风向三，房价目前还算坚挺，但随着市场观望气氛的持续浓烈，成交出现萎缩 ，价格成下跌趋势的可能性极大。 参展的开发商和项目较上届略有上升，展场内形象展示项目所占比例相较往届明显增多，开发商显现观望气息；大多开发商对于项目的开发周期和开盘时间显得更为谨慎、细致，不敢妄自推盘。 本届房交会接待人次明显下降，市场观望气氛继续浓厚。