北京市冠景新城房产项目营销策划提案.ppt

B. A. Consulting 冠景新城项目初步提案 本提案纲要 伟业简介 项目用地与售价状况 市场分析 产品建议 目标客户定位 值得信赖的市场资源 客户资料库――自96年至今，积累了54000余份高档公寓客户名单、16000余份名车车主及京 城四大俱乐部客户名单； 经典案例库－－伟业服务之数以百计项目成败得失的经典案例分析与技术总结； 项目数据库――北京市近2000个各类房地产在售项目的动态跟踪资料； 宏观数据库――全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规动态信息资料； 伟业指数――自97年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别墅、写字楼四类物业的相关指数。 值得信赖的服务经验 从早期的“聚龙花园”、“望京新城”到今天的“诚品建筑” 、“通用时代”、“境界” 以及“GOGO新世代”这些项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。 值得信赖的营销策划能力 以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。 以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。 以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。 以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。 以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。 以湖光山舍率先提出 “第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。 ······ 诚品建筑——中关村天空下，讲究学问的建筑 学风1911——知识分子之学院派生活 清枫华景园 ——学府人脉·水木人居 本项目状况 项目用地分析 项目售价 市场分析 同区域项目情况分析 西部地区同价位项目情况分析 项目地理位置：石景山阜石路杨庄路口东北角 占地面积：44000 ㎡ 建筑面积：134500㎡ 容积率：2.45 绿化率：30% 物业费：1.85元 楼层：18层 物业类型：普通住宅，板塔结合 会所：15000㎡ 主力户型：100平米左右,两居室 均 价：4700元/㎡ (精装修) 开盘时间：2004年5月1 项目地理位置：石景山阜石路五环路口出口处 占地面积：10000多㎡ 建筑面积：57066.39 ㎡ 容积率：5.2 绿化率：40% 物业费：1.98元 楼层：板楼18层、塔连板20层 物业类型：住宅，塔连板 会所：售楼处改—500㎡ 主力户型：90-140 ㎡两、三居 均 价： 塔楼4470元/ ㎡ (毛坯房) 板楼4600元/ ㎡ 开盘时间：2004年5月 销售情况：45%左右 项目地理位置：阜石路杨庄东路十字路口南100米 占地面积：40850㎡ 建筑面积：126580㎡ 容积率：3 绿化率：42% 物业费：1.9元 楼层：17层、15层 物业类型：普通住宅，板楼 会 所：2400 ㎡ 主力户型：130㎡三室两厅两卫 均 价：4800元/㎡(毛坯房) 开盘时间：2003.8 销售情况：90%以上 项目地理位置：石景山区八大处路整形外科医院对面 占地面积：260000㎡ 建筑面积：70万㎡ 容积率：2.58 绿化率：31% 物业费：1.34元 楼层：10层 物业类型：经济适用房，板式小高层 会 所：有会所 主力户型：60-140平方米 1-4居 均 价：3600元/㎡(毛坯房) 开盘时间：2003年12月底 销售情况：一期售完,二期60% 项目地理位置：玉泉路口西南侧 占地面积：204公顷 建筑面积：130万㎡ 容积率：3.2 绿化率：56% 物业费：1.9元 楼层：26层、9层、27层 物业类型：普通住宅区，板塔结合 会所：待定 主力户型：70-120㎡ 二-三居 均 价：4800元/㎡ (毛坯房) 开盘时间：2003.10.26 销售情况：98%(一期) 项目地理位置：石景山区玉泉路以西 占地面积：61.78公顷